调研问答全文
北信源 (300352) 2012-11-21
一、北京北信源软件股份有限公司董事会秘书任佳伟介绍公司大概情况
公司所处行业为信息安全行业，主营业务为信息安全软件产品的研发、生产、销售及技术服务。公司信息安全软件产品和信息安全总体解决方案被广泛应用于政府部门、军队军工、能源、金融等重点行业的大型骨干企业。公司产品通过多种严格测试，拥有较完备的资质和资格。公司是一家拥有自主知识产权的信息安全企业，经过十六年的发展，通过不断地技术创新，在终端安全管理产品、数据安全管理产品、安全管理平台产品及安全服务整体解决方案等方面形成多项核心技术，公司已成为国内最具技术创新和产品开发实力的信息安全主要厂商之一。公司终端安全管理产品的国内同类市场占有率已连续多年保持较高水平。
二、现场提问及解答
1.请问公司在未来一两年内的成长逻辑是怎么样的？
答：公司属于信息行业，从最基本上来说，整个信息行业的增长会给公司的成长带来一定影响，客户对我们的行业以及产品的认知度的提高也会推动公司的成长。公司未来会紧跟IT行业的发展以及客户的需求研发新的产品，并且公司营销体系的健全和营销力度的增加，都会对公司成长形成有力的推动。
2.贵公司在产品收费上是按终端收费的么？价格怎么样？
答：是按终端收费的，不同的产品价格是不一样的。公司产品由终端管理基础平台和30种运行在平台之上的应用产品组成。单个应用产品成交价格为每台终端200-600元。
3.在大客户的进展上怎么样，公司收入在新增客户和老客户的之间的比例是怎么样的？
答：公司内部每年都会拓展几个大客户，公司的收入情况来看新增客户与老客户之间是差不多的，公司在两方面都是非常重视的。
4.国内竞争对手的终端安全产品与我们的有什么区别么？优势有哪些？
答：终端安全管理市场技术研发涉及面广、技术创新难度较大，兼容性和可靠性要求高，产品部署要求高、可扩展性强。公司所处的终端安全管理市场是近年来发展起来的新兴市场，技术水平要求较高。其中，终端安全管理产品与用户网络中终端安装的不同的操作系统和各种应用软件保持良好的兼容性，厂商不仅需要对操作系统底层开发技术十分熟悉，而且还必须拥有大规模网络系统综合运行保障和维护经验。同时，为保持大型网络用户系统运行的稳定性和操作的简便性，厂商必须具有较强的自主创新能力和技术创新能力。通过多年的积累，公司产品具有了各种复杂信息系统应用和维护的经验，使产品技术和功能得到不断完善，而我们积累的经验是其他公司的产品在短期内无法做到的。
5.公司产品的后续收入怎么样？
答：公司在一边开拓新客户的同时，一边已有客户的新产品的使用也在增加，公司很注重二次销售所起的作用，所以后续收入也是占到很大比例的。
6.我们公司在国内终端安全的份额怎么样？排名如何？
答：公司已成为国内最具技术创新和产品开发实力的信息安全主要厂商之一。公司终端安全管理产品的国内同类市场占有率已连续多年保持较高水平。根据赛迪顾问《2010-2011中国信息安全产品市场研究年度报告》显示，北信源在终端安全管理产品领域，其市场份额高居中国终端安全管理厂商之首，连续五年稳坐"市场占有率第一"的交椅。
7.公司在客户那边有长期驻点服务的人员么？比例怎么样？
答：公司为了能及时的解决客户在使用产品中的问题，根据客户的需求，会安排有专门的驻点服务人员，这个比例会今后随着客户数量的增加而逐渐变大。
8.在终端这个行业上，有什么对我们有利的政策么？
答：国家每年都会陆续出台的有利于软件行业的产业政策，例如像2012年发布的《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》(国发〔2012〕23号)已经将信息安全提到与信息化发展同等重要的地位上来。这些都是我国信息安全行业健康、持续发展的政策保证，也是我们公司持续健康发展的有利环境，这些政策都会有力地促进我们公司在终端安全管理方面的发展。
9.公司在海外市场有考虑么？
答：公司目前着力于全面提升核心技术水平和技术服务能力。公司正在积极准备对已有优势产品进行二次研发，推出面向海外市场的多语言版本产品，逐步建立并完善国际营销网络，走国际化经营之路，力争在未来成为国际著名的大型信息安全企业。
三、公司董事会秘书任佳伟先生做总结
再一次对各位的到来表示欢迎，欢迎大家经常到公司来了解情况，公司也期望可以听到各位对公司的发展和规划的建议，今天由于时间关系，本次调研会就此结束，谢谢大家。
接待过程中，公司相关同事与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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