调研问答全文
易华录 (300212) 2012-11-23
会议交流内容纪要：
1、请问您怎么看待高管减持的？
答：我们的管理层一直都专注于做实业，不会过多考虑股价的收益，现阶段还是以事业为主，以做大做强公司为目标，当前还没有具体减持计划，如果有减持那么量也不会太多，主是为改善基本生活需求。
2、请问河北项目今年年内能签订吗？能够确认收入吗？
答：根据当前项目推进情况来看，今年年内签订合同的可能性比较大。如果年内能签订合同，就可以根据具体完工进度情况确认相应收入。
3、河北项目资金这块，我们要怎么解决？
答：资金这块我们可能会通过项目贷款或者由控股股东委托贷款等方式来解决。
4、河北项目银行贷款的利息如何解决？
答：在BT项目中，我们既是投资方也是建设方，河北项目的资金来自于融资，当我们作为投资方时考虑的是资金成本，当我们作为建设方时则是考虑项目收益。从总体上讲，公司预期项目净利率不低于传统项目的收益率。具体过程方面， BT项目开建后，项目滚动建设，资金滚动运转，财务费用也滚动发生，其实这一过程与开封项目的模式比较相似，但是具体利息发生时如何核算还要等河北项目合同签订、与银行达成协议后才能确定。
5、您预期河北项目前期会投入多少个人？
答：50人左右，主要是前期勘察和项目实施管理人员，属于工程师一类的人员，不包括普通劳务人员。
6、客户对平台的定制化上是否有细致的要求，是主要以前端数据采集，还是以后期数据处理为主呢？
答：如果用户是面向交警，那么交警的业务主要在于秩序管理，如电子警察、非现场抓拍等，这部分有智能化需求。目前管控是采取动静两条线走的，对于静止的违法问题，并不需要过多的智能化支持，而只是个自动化的问题，智能化与自动化是不一样的；对于非固定点的问题，中心是基于监控管理，当然也会有特殊的需求定制，如直行车道左转抓拍。
7、客户提出的需求主要是前端需求还是后端处理？
答：目前比较多的还在前端，后端处理还未过多用于实战，因为当前行业还处于实验开发阶段，还不够精准。
8、平台在交管中心主要实现什么样的功能？
答：平台对于违法、流量、安全等问题是分层级进行计算的。主要看对于事故精准的扁平化管理、集成指挥调度等。原来每个子系统都是独立完成自身功能，现在是通过平台对全体系统进行协调，控制交通运转，通过信息化和集成，快速解决问题，阻止问题延续扩大。
9、在集成指挥调度平台中，及时、稳定、功能和性能哪些是客户最看重的平台功能？
答：各方面都比较看重，因为每个模块都会关系到客户不同的使用效果。
10、公司与海信及深圳中盟的竞争如何？
答：中盟的电子警察不错，但我们在市场上并没有直接竞争过。海信的信号系统和公交系统比较强，因为他们的制造业发展得比较快。但目前集成系统的格局并不容易打破。在可能面临竞争的时候，大家更多是通过合作来解决，发挥各自优势。
11、对于硬件开发的研发是由公司研究院来完成吗？
答：不是，我们生产硬件产品的子公司尚易德和天津通翔有独立开发的能力。
12、在BT项目成熟后，会考虑利用业务制衡海康或者大华向智能交通行业发展吗？会考虑进军视频监控领域吗？
答：我们与海康、大华之间暂不存在竞争关系，合作得比较多。但未来从战略方向考虑可能会向视频监控领域发展，因为华录集团有很强的制造能力。
13、政府换届或对智能交通行业会产生影响吗？
答：不会有影响，哪届政府都会面对交通的压力，这是改善民生的问题。
14、公司哪些硬件设备是需要外部采购的？
答：一般IT设备是需要全部外购的，比如服务器、交换机等。智能抓拍、电子警察我们既外购，也有一部分可以从子公司尚易德采购，信号机有外购，也可以通过子公司天津通翔采购。
15、客户对于平台定制化的需求多吗？
答：平台有80%左右是通用的，有20%左右根据客户的要求进行个性化定制，因此我们一直有一只研发队伍在进行相关的研发工作。
16、有没有其他省市有对河北项目类似的需求?
答：根据之前一段时间公司领导与各地政府前期接洽的情况来看，河北项目的模式在各地都是比较受欢迎的，其他省市也有类似的需求。
17、河北项目有后续项目开展吗？
答：项目结束后，先是考虑进行运营维护，后期考虑进行信息服务。
18、公安厅与交通厅管理的区别？河北项目交通厅项目是只建设市内吗？
答：公安项目主要是围绕交警工作，交通项目是围绕城市里面站点，如火车站、公交枢纽及地铁等。交通厅项目也是站在全省范围内来看的，城市间的长途运输是全省网络的节点，包括航运、水运则会深入到市内。
19、河北省如石家庄市内还有需求吗？
答：有的城市会有需求的。BT模式可以很好的解决政府的财政问题和逐年累积的交通问题。
20、BT项目中我们与银行签署的协议，是不是没有把风险最终转嫁到第三方？
答：从实质上来说，我们是贷款人，第一还款人，第一风险还是在企业。但是银行会要求政府进行相应承诺，可以牵制政府的还款行为，降低公司的风险。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与
沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露
等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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