调研问答全文
宝莱特 (300246) 2012-08-24
Q1：看了中报，感觉国内这些产品的销售招标不如进口的好招上？
A：公司做了这么多年，国外都认可了，国内居然好似进口仪器易中标，我们宝莱特就是走改变国产器械印象不好的现状。
Q2：公司的毛利率半年报的数比上年同期增减幅度变化还是挺大的？
A：这个是这样的，半年报的报告期内，公司主导医疗监护产品和配件及配套产品的销售毛利率变化是由于公司拥有的医疗监护产品线的型号和规格较多，如常规一体式监护仪和插件式监护仪拥有近十余种，每个产品型号和规格对应产品的毛利率差异较大，新产品或参数选配较多的产品毛利率较高，因此每个产品型号销售占比会导致产品最终毛利率变化，此外，部分产品销售单价下降也对产品毛利率产生影响。同事插件式监护仪系列化产品的完善，各型号产品毛利率有差异，并且所占比公司主营业务收入比例的逐步提高，规模化的效应会使得产品毛利率逐步回归到正常水平。掌上监护仪毛利率较去年同期增加8.48%主要是其收入基数较少且高毛利M800新产品的销售增长较快，因此使得整体毛利率上升。
Q3：谢谢您，还有个问题想请教下，能介绍一下产品和应用范围吗？
A：可以的。公司主营业务未医疗器械行业，是主要从事医疗监护仪及相关医疗器械的研发、生产和销售，是医疗监护设备的专业供应商，处于国内领先地位。公司主要产品为多参数监护仪，主要包括掌上监护仪，常规一体式监护仪以及插件式监护仪等三大系列的监护产品，广泛应用于家庭保健、社区医疗、普通病房急诊室、高压氧舱、ICU、CCU、手术室等领域。同事公司除医疗监护产品还包括心电图机、妇科产品、麻醉剂及其耗材产品等。
Q4：半年报中提到收入下降，能谈谈原因吗？
A：国内销售收入3,347.67万元，较去年同期减少22.00%。其中东北、华东以及华南地区影响较大，中南地区较去年同期增长有所减缓，而西南和西北地区保持稳步增长。国内销售影响最大的原因是国内省级以上招标项目大幅减少，公司2012年上半年省级以上招标收入仅74.00万元，相比去年同期减少517.00万元，同比下降了87.48%。随着下半年的招标项目恢复，公司国内销售收入会得到稳步回升。国际销售收入基本与去年同期持平，略有下降，主要是受到美洲市场经济持续下滑的影响，导致客户采购需求下降或者延缓采购，特别是巴西、墨西哥、委内瑞拉和阿根廷等国家。非洲地区报告期内下降幅度也比较大，达到24.77%，主要是南非、埃及等国家经济下滑导致。欧洲地区主要是东欧地区的持续增长和部分西欧国家新增客户，如土耳其和俄罗斯，部分西欧国家如意大利和英国也有所增长，但西欧地区总体销售收入并不理想，欧洲区域销售良好的主要是中高端的插件式监护仪产品。
Q5：半年度报告的报表还不是合并报表？
A：对。控股子公司挚信鸿达公司未完成工商变更手续，因此其未纳入到公司的财务合并报表范围。
Q6：哪种监护仪卖得好一点？
A：插件式监护仪报告期内销售收入同比增长56.50%，主要是公司稳步推进该系列产品所取得的结果，此外掌上监护仪加强国际市场推广力度，因此叫去年同期增加46.20%，这很大程度上反映这两个系列产品在市场上具有较高的增长潜力。
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