调研问答全文
山河智能 (002097) 2012-11-26
问1：请介绍山河智能的基本情况？
答：山河智能成立于1999年，成立之初主要是以董事长个人发明的液压静力压桩机为主导产品，经过多年的发展，产品涵括桩工机械、挖掘机械、煤矿综采设备、起重机械、路面机械、工业车辆等，并且涉足液压元件、通用航空、新材料等领域。其中桩工机械和挖机在国内外市场具有一定的影响力。2006年12月在深圳证券交易所上市，是长沙工程机械三家上市公司之一。公司目前在长沙、安徽淮北、天津、无锡等地建有产业园，2011年实现销售收入30亿。
问2：山河智能挖机的产能情况？今年以来的产能利用率？
答：公司挖机分为两块，其中小型挖机产能5000台、中大型挖机产能600台。今年挖机市场低迷，公司产能利用率也相应下降，粗略估计挖机总体的产能利用率在60%左右。
问3：山河智能挖机的细分标准？
答：山河智能挖机产品序列中0.8-15吨为小型挖机，33吨以上为大型挖机，两者之间为中型挖机。
问4：截至目前山河智能挖机的库存情况？
答：目前山河智能挖机的库存包括厂内库存及代理商样机，估计数量在400-500之间。
问5：山河智能的销售方式？为什么采取这些方式？
答：公司主要产品为桩工机械和挖掘机械，其中桩工机械以直销为主，挖机以分销为主。桩工机械价值高、技术含量高，它的客户群体较为单一，容易通过公开渠道锁定潜在客户。而挖机的客户，特别是小挖的客户均为个体老板，他们的购买动机和时机难以把握，所以必须依靠代理商通过样机展示来促成购买行为。
问6：公司本次增发的募投项目？
答：如非公开发行预案所述，公司本次募投项目分别为《中大型桩工机械重大技术改造项目》和《中大型挖掘机械重大技术改造项目》。
问7：请按付款方式介绍今年销售收入的构成以及变化情况。
答：公司今年按揭（含融资租赁）实现的销售比例约为40%，分期约为42%，其他为全款。相比往年，分期的比例略有上升，按揭（含融资租赁）的比例略有下降。
问8：静力压桩机的产品均价？旋挖钻机的产品均价？
答：目前静力压桩机的产品均价在180万左右；旋挖钻机的产品均价在400万左右。
问9：目前市场形势下，产品价格变化的趋势？
答：今年以来，公司产品价格没有发生明显变化。
问10：山河智能目前有多少家代理商，是否独家代理？
答：目前，公司挖机代理商有30余家，均为区域独家代理，也只销售山河品牌的挖机。
问11：旋挖钻机的主要应用领域？
答：旋挖钻机因其具有单台价值高、施工效率高、成桩质量好的特点，主要用于高速铁路、高速公路的桥梁桩基础施工，目前在地铁台站建设及高层建筑桩基础施工上也开始使用。
（另一项活动为参观山河智能第二产业园）
IR数据平台
