调研问答全文
科华生物 (002022) 2012-11-27
1.介绍前三季度公司各项业务开展情况:
按业务分:
诊断试剂:业务收入33718万元,同比增长7.74%
诊断仪器:业务收入40188万元,同比增长32.74%
真空采血耗材:业务收入3105万元,同比增长41.23%
总计:77012万元,同比增长20.76%
按地区分:
国内:业务收入75740万元,同比增长27.74%
国外:业务收入1272万元,同比下降71.59%
总体来看,国内业务保持较快的增长,但国际业务的下降,拖累了整体业务的增长。
2.生化业务加速增长的原因,公司有何优势?
(1)受益于行业的整体发展。
(2)受益于公司生化系列新产品产品不断上市,在未来3年内有望增长30-40项左右生化系列新产品。
(3)受益于公司生化仪器销售的带动,锁定了今后生化试剂的销售。
3.公司的销售渠道如何配置?
公司产品以区域代理,各地经销商买断销售为主。目前也有试剂和仪器的捆绑销售。包括代理、自产仪器、试剂、真空采血产品各有一支销售团队负责。公司设销售总监总负责。
4.目前血筛产品开展如何?
2010年3月,全国确定首批14家血液中心和血站开展血液筛查核酸检测试点工作,并于2010年底下拨经费,把试点工作扩大到全国49家血液中心和中心血站。其中多数省份有两家试点单位,部分省份仅定了一个点。加上自行开展的,全国血站系统目前共有65个点已开展或预备开展。科华目前占有率约为25%,2011年核酸血筛试剂销售额约1000万元。卫生部公开信息是将在"十二五"末在全国范围内的血站中使用血筛产品。
5. 珀金埃尔默收购上海浩源进入中国传染病分子诊断业务,您如何看?
上海浩源是一家优秀的IVD公司,拥有乙肝病毒(HBV)、丙肝病毒(HCV)和艾滋病病毒(HIV)三联血液筛查试剂盒,HBV、HCV的定量检测以及和沙眼衣原体与淋病奈瑟菌(CT/NG)联检试剂盒等。在核酸领域是公司的竞争对手。特别在被收购后,其资金实力将更为雄厚,在血筛三联检测方面更具竞争力。
6.化学发光的市场状况怎样,公司化学发光产品出来,会有哪些产品,前景如何?
化学发光试剂的市场较大,目前国内仍以进口为主,试剂和仪器封闭,试剂灵敏度高,应用广泛,科华在研的有传染病、激素、肿瘤等品种,科华的试剂和仪器仍在磨合,正式推出还需要时间,预计将在2013年正式上市。
7.请问公司今年出口情况如何?
目前,出口业务以非洲、中南美洲等发展中国家居多,产品包括HIV金标艾滋试剂、生化试剂、检验仪器、真空采血管等。2012年前三季度,由于国际形势、汇率升值以及招标延后等因素的影响,出口业务整体大幅下降,但第四季度公司将确认部分出口收入,预计全年出口下降的趋势有所减缓。
公司将积极参加各种国际展会,拓宽销售渠道,开拓新的区域。
8.公司前三季度生化试剂和仪器销售均增长较快,请问是什么原因?
公司打造的"资本+产业"、"试剂+仪器"的销售理念,逐渐带动了销售的新增长,特别是生化试剂的投放策略比较成功,销售增长较快,而ZY-800等全自动生化分析仪的上市,也推动了自产仪器业务的快速增长。
9.公司的销售模式如何?
公司有超过六百个以上的代理商,以区域代理为模式,试剂、代理及自产仪器、真空采血产品四大销售团队约400名销售人员,负责市场推广、协调管理以及售后服务等。
10.公司有些什么新产品,研发方面的策略是什么?
公司在研产品有100多个,包括生化、核酸、化学发光及
配套仪器,干化学、电化学,快速诊断产品的储备。
诊断试剂项目,重点展开生化试剂、核酸试剂、化学发光
系列、干化学/电化学试剂等系列产品的开发和申报工作。
检验仪器项目,重点展开与试剂配套的诊断仪器及相关仪
器的研发。
生化系列产品在未来3年内有望增长30-40项左右,将加
强POCT产品和化学发光产品以及核酸产品的研发。
本次接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,未出现未公开重大信息泄露等情况;同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。