调研问答全文
富安娜 (002327) 2012-11-26
1、双十一的爆发成果，认为电子商务对公司的影响？
电子商务的影响有正面也有负面，一是会对公司品牌提升扩大影响，二是一定程度上抢占了加盟商的客户资源；但是我们为了避免负面影响，现在实行线上线下产品不一样，使消费者不能在线下看的线上去买同样的。而且线上不能消费体验，但线下有更亲切舒适的消费体验，所以两方面的消费群是不一样的。我们正在努力让他们形成良性互动。此外，公司会加大力度推动电商销售，但不会把它做成主要途径，还是会依靠自身的渠道网络。
2、 相比运动服装品牌，怎么看公司的开店空间？目前终端网点的分布情况？
我们的开店空间至少还可以开2-3年。运动品牌不是开店数目的问题，而是某些国内品牌扩张时管理跟不上，一旦出现问题就不好控制。终端网点的分布情况没有意义，每个店的销售额不同，差别很大。
3、今年公司针对婚庆市场的策略做的不错，明年的销售策略？
公司的销售策略没有太大变化，婚庆收入占公司收入比重1/3,实际上每年的婚庆市场都差不多，对应有200-300亿婚庆市场，能占点份额就可以很不错。未来公司的增长主要依靠品牌自身增长。开店速度会放缓。大家居概念继续推广，大家居主要是营造一种氛围，原有空间还能利用来布置大家居产品，终端形象继续整改。目前大家居收入占比不大，但增速很快。
4、各子品牌情况如何？馨而乐新开店中占比多少？
公司今年前三季度来看销售主要是富安娜品牌，馨而乐增长较快，酷奇智是新进柜台的，贡献不大；维莎正在转变风格，有所起色。其中新开店中大部分是馨而乐。
5、公司管理层有没有什么变化？觉得公司经营还有潜力可挖的地方？
管理层没有变化。待挖掘的地方是电子商务。电子商务产生销售成本偏高，电子商务会发展，关键是要处理好和加盟商之间的关系，资源配置等，加大投入，加大产出。
6、 今年秋冬产品订货会情况如何？一般是怎么操作的？加盟商的情况如何？
订货会主要是针对加盟商的，因此不能把订货会的增速等同于公司销售的增速，因为公司还有一部分销售是靠直营的。今年秋冬订货会同比有一定增长，加盟商一旦订货，订单不可以换和退，否则是要交罚金的，所以加盟商轻易不会退换。我们会根据加盟商订货计划先款后货，分批发货。目前公司加盟商经营状况比较好，而且二线城市比一线城市做得好。
7、公司限售股明年将解禁，有没有减持计划？
这个目前为止公司管理层没有讨论，因为首先控股股东不会放弃控制权，而且在资金上也没有特别需求，所以暂时不会考虑，但有部分内部员工所持股权的小股东从改善生活出发有变现的需求，这也影响不大。
8、 加盟商的销售支持有哪些？
公司在指导订货和店面陈列方面有所调整，逐步加强对加盟商的营销指导，提高其营销能力和选货能力，预计未来加盟商全部要上ERP管理系统这样使得多数加盟商能够较好的完成订货和销售，减少不必要库存。同时，公司和加盟商之间的关系，不能建立在以自己让利给加盟商为扶持方式，而是要让加盟商提高终端销售能力为前提，减少公司整体库存商品。
9、公司有没有并购的计划？
公司坚持"艺术家纺"的品牌路线，旨在做优做强，不贪图规模扩张。而家纺行业多是民营企业，初创成本低，加盟渠道价值也不高，兼并收购没有太多必要。但也不排除有合适的时机，在有利于公司发展需要的情况下，会有这个考虑。
接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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