调研问答全文
新都化工 (002539) 2012-11-27
1、问：请您谈谈对复合肥行业现状及未来发展态势的看法
复合肥行业正在经历行业的结构性调整，市场集中度将越来越高。个人认为今后复合化率将越来越高，当前产品同质化越来越成为摆在众多企业面前的现实问题，复合肥企业急需完成由产品制造商向服务提供商的转变。
这一时期的市场增长率趋缓，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚，稳定由广大农民组成的买方市场，开发新产品和新用途更为困难。复合肥行业利润将逐渐从原来的生产环节向研发与品牌营销、渠道管控、客户服务等高附加值环节转移，提高终端消费者需求研究能力，加强差异化产品的开发与管理，提升品牌影响力，增强渠道管控能力成为复合肥行业成功的关键因素。
2、问：公司的竞争优势有哪些？
产业链、品牌、渠道是公司最重要的竞争优势。（1）产业链及每个产业链节点的低成本优势；（2）公司的硝基复合肥、全水溶肥及今年新推出的脲甲醛双膜肥及硝酸铵钾等新品肥料，系公司极具竞争力的复合肥的高端产品，具有竞争优势。（3）从去年开始，公司全面推进营销网络下沉、深度分销模式建设，加大对终端客户的农化服务工作和销售支持，进一步加强品牌建设，提高公司“桂湖“、“嘉施利“等品牌的知名度和市场影响度，加强复合肥新品种的开发推广，尤其是创新产品脲甲醛双膜肥、硝酸铵钾等产品的推广，增强公司核心竞争力和在开发高端产品方面的领先优势。
3、问：复合肥行业产能增长情况
复合肥的产能每年都在增长，但增长幅度不大。
4、问：复合肥行业的集中度是否比较快？
是，据石油和化工产业结构调整指导意见，中国复肥产量50%将集中在全国前十位的复肥企业，公司位居行业前十强将迎来更大的发展空间。
5、问：公司的发展战略是什么？
公司的发展战略是“打造化工低成本、实现复肥差异化，做中国最优秀的复肥供应商“，通过不断完善复合肥产业链，打造“一高一低“的复合肥竞争优势。高是指引领设施农业、经济作物需要的高端水溶性复合肥的研发、生产；低是指在大田作物用肥上以产业链形式保证低成本的竞争优势。
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