调研问答全文
益盛药业 (002566) 2012-11-22
本次投资者关系活动的主要内容包括：目前公司非林地栽参基地的发展情况、生产经营情况、品种结构情况、销售体系情况及公司未来发展规划等。具体内容如下：
1、问：职业经理人蔡孟杰来公司之后，公司的营销方面有什么变化？
答：蔡总来公司以后，带来了一个经验丰富的营销团队，对公司原有的营销模式进行了调整，由原有的粗放式向精细化转变。1、规范和整合商业公司，以前与公司合作的商业公司较多大概在2000家左右，公司计划在近2-3年内整合至600-700家，这样可以提高我们的话语权，而且还可带来诸多好处；2、强化学术推广，成立商业经理和商业代表；3、组织架构进一步完善，将商业网络和农村网络完全分开。
2、问：公司在产品策略上的规划？
答：公司把产品分为三种：一是拳头产品包括心悦胶囊、振源胶囊、发茂森，为公司主导产品；二是重点品种，主要为针剂品种，重点品种主要在农网进行销售；三是一般品种，主要为OTC的品种，一般品种借助代理商实行招商销售。
3、振源胶囊的保护期明年到期，对公司有没有影响？
答：仿制药的注册申请，应与被仿制药品的处方组成、药材基原、生产工艺及工艺参数、制剂处方保持一致，质量可控性不得低于被仿制药品。振源胶囊作为公司独家品种，处方组成、药材基原以及生产工艺参数等均属于公司的核心机密，仿制者难以合法取得。所以，振源胶囊在中药保护期到期后被成功仿制的难度也相对较大。
4、问：非林地栽参项目的整体情况？
答：公司于2007年与吉林农业大学合作，开始非林地人参的种植。经过5年的种植，公司所种植人参的品质是达到了预期的效果。每年我们都将所种植的人参与传统人参进行比较，结果是我们种植的人参无论从身形和品质方面都要好于传统人参。明年，公司将有150亩达到收获期，预计产量在100吨左右。虽然量很小，但可以证明这种种植方式的成功，意义是重大的。达产的人参，公司将进行筛选，形好的我们将用于加工制成精品参，打造自己的品牌进行销售；形差一点的我们将提取入药，实现人参的全株利用。
5、问：非林地栽参项目的租地费用大约为多少？
答：2007年的租地费用为400元/亩，今年的租地费用为600元/亩。
6、请介绍下公司的发茂森产品？
答：发茂森是中国唯一一个有药品准字号的生发产品，今年公司对该产品重新进行了包装和价格定位，目前正在进行试销售。
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