调研问答全文
日科化学 (300214) 2012-11-28
一、调研人员跟公司高管进行了座谈，纪要如下：
1、下游市场情况？
关于市场方面，一是公司的出口在不断的增加（2012年前三季度国外销售额较去年同期增长34.97%），出口量在去年、今年上半年均保持了较好的增长态势，国外市场可以消化很大一部分产能；二是国内的市场在稳定老客户的同时，也在拓展新客户；三是公司产品，尤其是ACM产品的应用领域比较广泛，可用于型材、管材、波纹板、木塑制品等各种室内、外使用的PVC 制品，特别适合于对韧性要求很高的穿线管、要求高焊角强度的型材和高填充木塑制品
2、直销和经销变化？
公司在今年年初开始进行销售模式改革，通过设立区域客户服务中心，去除所有中间环节，直接服务到客户，以提升客户服务水平，增强产品市场竞争力。通过这样的改革有力地控制销售风险，提高销售人员积极性，并对开发市场产生积极的作用，目前销售模式的改革已初见成效，公司将在此基础上加大管理力度，不断规范、完善。
3、年产5万吨ACM项目建设情况怎样？
“日科橡塑年产50000吨ACM项目”目前还未投产，该项目在滨州沾化建设，建设场地于2012年8月受到了台风“达维”的影响，项目建设进度受到
了一定的影响，因此未能在项目原计划预定可使用状态日期完成建设，公司正在积极组织该项目的建设，预计将在今年年底投产。
4、产品出口情况？
2012年前三季度国外销售额较去年同期增长34.97%。
5、公司还有没有新品种和新产能的规划？
目前公司超募资金已全部列入使用计划内，近期公司主要任务是做好募集资金投资项目的建设。
6、新建的ACR项目计划投产时间？
年产2.5万吨ACR项目预计明年二季度达到预定可使用状态。
7、公司如何做到保持产品价格稳定？
公司重视整个PVC领域的发展，立足长远，根据成本及下游客户的承受能力，保持合理的利润水平，原材料价格波动会反映到产品报价当中。
8、AMB替代MBS的情况怎样？
公司的AMB产品性能较好，某些性能甚至优于进口的MBS,可以替代市场上的MBS产品。公司AMB产品主要有以下优势：
（1）其抗冲性能，特别是低温抗冲性能，高于MBS等其他抗冲改性剂。在不影响PVC制品其他性能的前提下，能大幅度提升PVC制品的低温抗冲性能，能使PVC制品的低温冲击强度和韧性向PE接近。
（2）与MBS相比，与PVC相容性好，能够提高生产效率；
（3）与MBS相比，可以通过减少用量，降低PVC加工企业的生产成本。
（4）生产过程废水零排放。
9、ASA项目进展如何？
目前公司ASA项目正在按计划进行建设。
二、调研人员参观了公司生产厂区
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