调研问答全文
开元仪器 (300338) 2012-10-23
1、 问：PE进来的时间和成本。
答：2010年12月6号，成本价为12元。
2、 问：罗建文董事长是否是技术背景出身。
答：罗董毕业于成都电讯工程学院遥控遥测专业，曾在国防科委从事卫星测控的研究工作，在电子工业部4435厂从事仪器设计与电力自动化控制的研究工作，先后任技术员、助理工程师、工程师、高级工程师、分厂厂长等职。1992年创建长沙县煤质电脑仪器厂，并担任厂长；1999年至2002年，任长沙煤质电脑仪器有限公司法人代表；2002年至2010年7月，任开元有限执行董事、法人代表；2010年8月至今，任公司董事长、法人代表。
3、 问：这两年公司的形势怎么样？
答：去年实现销售2.7亿；我们已于10月20号公布了2012年三季季报，今年前三季已实现营业收入2.1亿，比去年同期增长了16%。具体可见公司公告的《2012年第三季度报告》。
4、 问：煤质检测具体使用在哪些环节？
答：煤质检测仪器设备是用于煤炭品质计量的仪器设备，煤炭的勘查、生产、销售、使用各环节均需要使用煤质检测仪器设备。而在电厂的使用环节，又分两种，一种是进货检测，一种是入炉前的检测。
5、 问：仪器使命寿命为多长？
答：一般能用10多年，但是现在的仪器产品就像手机等数码产品一样，更新换代很快，有些客户的仪器用上两三年就更换掉了，事实上，购买仪器支出相对仪器给电厂、煤矿等创造的价值来说是很小的。
6、 问：为什么有了采样和化验环节，还要有制样环节？
答：煤质制样具体是指对通过采样获得的煤进行破碎、缩分、混合、干燥等，制备出能代表原来样品特性的分析用煤样。是介于采样和化验之间的一个重要环节。
7、 问：公司的仪器产品目前所面临的竞争对手多不多？
答：化验仪器方面，公司的主要竞争对手是长沙的三德科技。但是本行业就整个国内来说，竞争对手也不是很多。关于竞争对手的情况，我们在招股说明书中已经做了详细介绍。
8、 问：公司目前的供求状况如何？
答：供求基本平衡。但是采样设备的生产，由于受场地限制，产能有限。
9、 问：募投项目主要包括哪些，进展如何？
答：募投项目有三个：自动化机械采样装置升级扩能项目、中子活化在线检测分析装置产业化项目、研发中心建设项目。
10、问：中子活化项目应该是比较有前景的项目，国内是否有别的厂家生产同类产品，当前有无遇到技术上的问题？预计何时产生效益？
答：该项目我们已经有了样机，但是要等场地建好后才能考虑产业化。当前遇到的问题有：部件产业化的问题，当然前期推广可能也会遇到一些困难。预计到真正产生效益的时间可能会比较长。
11、问：预计采样项目何时可以投产，产能有多大？
答：预计投产时间应该是明年年底。因为公司购得的地块是毛坯地，现在还在进行三通一平的工作。投产后的产能预计是300套/年。
12、问：采样机价格？
答：平均60-70W，根据配置定价。
13、问：煤炭价格下降是否会影响公司产品销售？
答：从目前国家的能源消费结构看，不会受太大影响。
14、问：公司的应收款数额比较大，而且从报告看，现金流为负，会不会对公司有影响？
答：应收款数额大一方面跟我们的客户的特点有关系，公司的应收款主要客户都是大中型电厂、煤矿、钢铁企业、煤质检测有关关的政府部门、科研机构等实力强、信誉好的单位，由于这些单位对于设备的采购、付款等事项有比较严格的审批程序，需要经过一定时间逐级审批，有时还采取集中支付的方式付款，因此公司应收账款回款速度较慢，另外，是随着销售规模加大，应收账款余额会跟着增加；但是，出现坏账的可能性较小。公司对应收账款按谨慎原则计提了坏账准备。现金流为负的原因，一方面是应收款增加，另一方面是由于本行业采购的原材料有“种类多数量少“的特点，上游供应商都要求现款现货，我们在买进原材料时，大多是采取提前支付。
15、问：公司的利润好像有20-30%是来自政府补贴和退税，一旦政策有变，会不会影响公司盈利？
答：今年享受的政府补贴相对去年较少，但是退税优惠还是能正常享受。
16、问：公司的劳动力成本是不是比较高？
答：是的。受周边大企业影响，如三一，中联，山河智能等，待遇不提上去就招不到好的技术人才。
17、问：公司有几家子公司，人数。
答：公司子公司有三家：东星仪器、开元机电、平方软件。母子公司总人数800人左右，但是这个数字是变动的。
18、问：公司是否有向其他领域拓展的打算，如页岩气？
答：公司已经有完整的采制化产业链，当前主要是想把现有业务做强。未来公司可能会发挥能源检测的优势，继续向能源检测的其他领域横向拓展。
19、问：公司有无与高校合作？
答：有一些。
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