调研问答全文
信邦制药 (002390) 2012-11-28
一、签署《承诺书》
二、投资者与公司交流内容
问题1：公司今年脉血康、益心舒销售增幅较大，原因是什么呢？
答： 益心舒为全国独家剂型，脉血康目前仅有两家厂家生产。这两个产品疗效确切，患者的反响不错。公司这两年也在力推这两个品种，现在已初见成效。
问题2：公司销售体系是怎样的？
答：公司从创建起就开始建立自己的销售队伍。目前公司营销体系分为销售、市场和商务三只队伍，销售团队负责产品的销售、推广以及开发，市场团队主要通过专业分析、市场调研进行产品推广，商务团队负责商业公司配送产品和回款。目前公司销售有7个大区60多个办事处，拥有700多人的销售人员，未来3年计划达到1000人左右。
问题3：公司有没有受到招标和毒胶囊的影响？
答：由于招标的政策和市场竞争的加剧，会对公司产品价格造成一定影响，尤其是生产厂家较多的产品，比如公司的银杏叶片影响较大。当然这种政策并不是针对我们公司，整个医药企业都会面临这样状况。毒胶囊事件对我们整个行业都有影响。但由于我们公司在一直质量上面是非常重视的，也拥有检测设备，药品是批批全检，在各个地方的检查中全部也是合格的，使客户增强了对我们的信心。
问题4：人参皂苷Rd目前的进展情况？
答：人参皂苷Rd于6月13日-6月15日进行了药审中心组织的药品审批咨询会，会上讨论了相关技术问题，目前正在等待药审中心技术审批意见。这是审批中间的一个环节，下一步进展要等技术审评意见出来后才能明确。国家目前对于注射剂的审批非常严格和谨慎，所以对审批时间尚不确定。
问题5：人参皂苷Rd的预计定价多少？
答: 这个品种还在技术审评当中，目前还没有办法定价。如进了医保由国家发改委或省物价部门定价；如没有进医保则由企业自主定价。但一般来说注射剂的毛利率都是比较高的。
问题6：公司还有哪些新品种？未来还有收购的打算么？
答：公司目前在研的品种没有一类新药。现有两个品种已经拿到临床批件了，分别是奥美拉唑胶囊，治疗胃溃疡的药物；以及非布司坦，治疗痛风的药物，都是三类新药。其中奥美拉唑已进入临床，按计划是今年底完成临床试验。
未来还有收购的打算，目前还在寻找和接触过程中。
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