调研问答全文
恒泰艾普 (300157) 2012-11-27
1. 机构：吉艾股份是和新赛浦业务差不多的？
杨建全先生：廊坊新赛浦主要是做油田设备，特别是做测井测量和仪器的。
过去新赛浦只进入了平原领域。下一步战略就是新产品的研发以及市场拓宽。这一次重大合同的签订也意味着新赛浦开始迈入测井服务领域。
2. 机构：新赛浦的测井车是包括上面的设备一体生产的？
杨建全先生：测井车上面配套有相关仪器。
3. 机构：西油联合具体业务是？
杨建全先生：井筒作业方面的业务等。相当于汽车4S店的服务，后期维护保养等。
4. 机构：公司定的方向是收购，下一步还有什么收购的计划吗？
杨建全先生： 公司今后还是围绕三加战略继续推进步伐，不过公司并不是以投资并购为主，公司产品的研发生产还是要站在世界前沿上，这是安身立命之本。我认为收购的新赛浦和西油联合在能力上还需要加强。
5. 机构：我们现阶段走并购发展综合油服公司这条路会不会太早了？
杨建全先生：我们分析世界上比较大的油服公司，大都是向综合性油服发展。不论是从公司发展战略和国家能源安全和中国未来发展趋势上来看，我们制定向着综合油服方向这样发展。从现实来讲，在目前来说我们保证收购的公司和项目盈利状况良好。我们不仅仅是考虑了战略平台的需要，既是为建立国际化综合性油服公司打下基础，也是考虑了现实和未来的盈利水平。
6. 机构： 国际业务下滑的原因主要是哪个地区？
杨建全先生：主要是中东，原来占我们国际市场的半壁江山，去年其实已经受到影响了。
7. 机构：叙利亚和伊朗的项目去年就已经提了，为什么在三季度的时候还有影响？
杨建全先生：项目一般是持续很久的。现在战争也不一定是坏事，给了我们新入市场的机会。
8. 机构：公司主要通过卖产品还是卖服务？
杨建全先生：一般是提供服务为开端，然后才有可能用服务卖软件。
9. 机构：我们卖一个软件，我们获得的金额收入分配是？
杨建全先生：一般一个软件两个license，有小版本到大版本的升级付费。升级费用是不同的，小版本大概百分十到二十。
10. 机构：我们在国外做的项目是直接招标？
杨建全先生：在国际市场上主要有三个方式：一个是跟着三大油合作；一个是和国外的油公司合作，和油田作业方合作；还有一个就是和国外的油服公司一起合作。
11. 机构：我们卖的软件是不是也有别的公司的？
杨建全先生：基本上都是我们自己的，就算是买了别人的软件，也是因为我们买来同自身软件做比较。
12. 机构：收购的几家公司今年经营情况怎么样？
杨建全先生：至少我看到他们完成对赌协议承诺利润很有信心。
谢谢大家！
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