调研问答全文
安居宝 (300155) 2012-11-27
会谈：
1：公司的大小非马上就要解禁了，公司对此怎么看？
三家机构是在2012年12月7日解禁，小非是在2013年1月7日解禁，我们下一步的工作就是要去了解他们的想法。
2：楼宇对讲产品的技术性要求没有那么高，公司是怎样做到2亿收入的？
这主要是靠我们的销售服务网络，楼宇对讲产品和普通的家电、IT产品不同，它是个系统化的产品，需要售前售中售后的配套服务。我们在全国有111个销售服务网点。第二就是我们的研发团队，不断的推出适合客户要求的产品。
3：楼宇对讲行业的集中度是怎样的？
国内前四名的约占市场的40％左右，属于中度集中寡占格局。
4：公司三季度增长情况很好，四季度会否延续？
我们认为从全年来说应该是健康发展的。
5：楼宇对讲行业的市场容量有多大？
按金额来说，华南华东地区占比大些，其中华东是最多的，主要和当地的经济发展水平相关。
6：这个行业是否发展到25％左右的市场份额就到了一个天花板的位置了。
这个不一定的，像国外有些安防龙头企业能够达到60％的市场份额，未来房地产行业调控越紧，市场的集中度会越来越高。
7：一个小区的各个系统的比例是多少？
对讲的比例是最大的，大概是50％－55％；监控大概20％；停车场大概是10％－15％；线缆大概是10％。
8：各个产品的毛利率怎样？
对讲产品约48％－50％，停车场和监控产品也是约50％左右，线缆的毛利率稍微低点约30％左右。
9：停车场项目，与高堡仕合资成立的公司股权比例是怎样的？
我们是70％，高堡仕占30％。
10：智能家居的发展情况？
智能家居是楼宇对讲的一个延伸产品，是未来的一个发展方向，目前的占比还非常小。我们做好充分的准备,等待未来高速增长的时候，可以分享到成果。
11：人员稳定性怎样保障？
我们有好的管理制度和销售激励机制。
12：一套楼宇对讲产品多少钱？
每套400元左右。彩色可视产品占比较高，中高端产品出货量较多。
IR数据平台
