调研问答全文
久其软件 (002279) 2012-11-30
（一） 公司产品介绍
公司接待人向调研人员介绍公司面向政府的久其政府管
理服务业务（GMS）、久其行政事业单位资产管理业务（GAMS）、
久其政府登记审批类业务（CCP）和久其政府统计业务（GSI），
面向企业集团的久其集团管控业务（GMC）以及商业智能业务。
（二） 会议交流内容纪要
张冰：公司今年前三季度业绩与去年同期相比为什么下降那么
多？
王海霞：一方面，受宏观经济和市场环境影响，公司行资项目、
政府统计项目及部分企业集团项目均有拖延，导致项目签署或
验收时间延迟；另一方面，公司人均薪酬及员工数量增多，导
致人工成本上升；此外，公司今年还需分摊一定的期权成本。
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张冰：公司行资项目是如何报价的，各省市价格一样吗？
王海霞：我公司几乎所有的项目都是根据系统复杂程度、客户
并发数、人工时等因素综合考虑报价，尽管同样的行资业务，
由于各省市的差异性，其报价是有区别的，但我公司内部会有
统一的报价指导原则。
徐晶鑫：公司的主要竞争对手有哪些？
王海霞：我公司产品线较多，在不同的客户不同的业务领域可
能会遇到不同的竞争对手，我公司在报表领域一直保持着竞争
优势地位。
徐晶鑫：公司技术人员大概有多少？
王海霞：由于我公司属于大客户营销模式，销售人员比较少，
研发、测试、实施、售前等技术人员所占比例约70%-80%。
徐晶鑫：为了留住公司的核心人才，公司设有什么奖励机制
吗？
王海霞：除基本薪酬和年度奖金外，公司还设有项目奖金以及
大股东提供的创新奖金、创业基金等。
徐晶鑫：公司今年全年业绩怎样？
王海霞：针对公司今年上半年项目延期及业绩亏损的情况，公
司领导层下半年加强了项目监管力度，并加强成本控制，上述
情况于三季度已有所好转，但受市场环境和人工成本上涨的压
力，预计全年业绩情况会不如去年，公司在三季度报告中预计
全年实现归属于母公司的净利润1000 万-2000 万。
张冰：公司预计未来会有较好增长的业务有哪些？
王海霞：1.公司行资项目升级系统已基本研发完成，并在北京
市财政局上线运行，预计明年开始全国推广；2.政府统计项目
在保持每年稳定增长的同时，部分部委统计项目开始二级部
署，如交通运输部交通运输统计项目，今年仅在黑龙江省进行
了二级部署，预计明年会继续在其他省份推广；3.国资委产权
登记项目明年会继续进行省级推广，后期会对系统升级增加管
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理模块；4.集团管控业务的客户规模和需求深度都有待进一步
挖掘；5.公司商业智能产品和云服务产品“鱼儿多”将来也会
是公司业务增长的亮点，但目前还不好预测规模。
本次投资者关系活动中没有发生未公开重大信息的泄密。
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