调研问答全文
建研集团 (002398) 2012-11-29
建研集团科之杰新材料事业部副总经理段保卫、建研集团证券事务代表柯麟祥、建研集团证券事务专员蔡静就对外加剂的产能、发展前景等进行了介绍，并对投资者所关心的外加剂、商品混凝土项目的问题进行了认真回答。
主要问答如下：
1、所有的混凝土站都要用减水剂吗？
答：是的，减水剂是必需品。可以降低混凝土成本，提高性能。
2、外加剂产能扩张大，会不会有其他竞争对手到我们外加剂市场上进行竞争呢？
答：减水剂市场是一个充分竞争的行业，目前存在的很多中小型外加剂企业，这类企业技术水平相对较弱，管理水平有待提高。公司在管理、人才、品牌和资金具有明显优势，市场上有很好的口碑和一批忠实的客户。外加剂市场还很大，公司会根据自己的优势，战略性选择竞争适度市场区域并快速形成比较优势。
3、客户选择贵公司的减水剂产品最重要的原因是什么？
答：主要是产品的性价比和服务的性价比，目前成熟的搅拌站也希望供应商是有品牌的、有资质的、能共同成长的企业，目前科之杰作为一家上市企业在商混行业的知名度还是挺高的。
4、很多上市公司异地扩张都不太理想，为什么贵公司的异地扩张都比较顺利？
答：以重庆和贵州为例，我们在建厂和收购之前就已经在当地设立复配点，对当地市场需求都有一定的了解。收购完成后，我们结合自己管理优势、技术优势、资金优势、团队优势，实现资源共享，并充分调动当地员工的积极性，促进企业良性发展，不断提高产品在市场的占有率，为企业创造更好的效益。
5、公司上市以后的商品混凝土项目的净利润波动较大，今年下半年商品混凝土的经营情况如何？目前公司商品混凝土的产能是多少？
答：在商品混凝土方面，公司继续坚持“保质优于保量“的经营策略，强化对客户的事前评价，强化应收账款管控力度，强化内部成本的节约。在今年上半年公司商品混凝土实现净利1282万元，销售毛利率较去年同期增长10.08个百分点，下半年商品混凝土的生产经营情况延续着上半年持续增长的态势并保持较好的利润水平。目前，公司募投新建改造120万方预拌混凝土项目已基本完成。
6、浙江公司目前的进展情况如何？
答：目前我们委派了高管、财务、营销、生产、采购及技服人员进入浙江公司团队，人员已全部到位，目前浙江公司的运转情况良好。
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