调研问答全文
青龙管业 (002457) 2012-12-01
1、公司对主要产品PCCP管、PVC管的市场前景的判断
随着十二五相关水利发展和建设规划的加快实施，上述两种产品的市场前景良好。如，PCCP管主要用于大型引水工程，PVC管主要用于农村安全饮水和节水灌溉工程等。
2、公司所覆盖区域的水利建设情况，包括增长空间、资金落实情况及目前进度
公司的核心市场为西北地区，目前已覆盖至华北地区，今后将开拓至内蒙古东北和河南地区。这些地区今后仍为水利建设的重点区域，增长空间较大，而且，随着国家相关水利发展和建设政策的逐步落实，资金情况会有较大的改善，各类水利建设项目将会加快实施。
3、PCCP管行业竞争格局及主要企业的竞争优势
总体上，PCCP管行业仍然为区域化竞争格局，每个企业均有自己的核心市场和独特的竞争优势。
4、南水北调河北、河南段及山西大水网的招标进度
目前，南水北调河南段主干线工程的招标已全面展开并进入尾声；相信河北段也将很快全面展开；山西大水网前期相关工程已开始。
5、生产线布局、产能投放进度和未来扩张规划
截止目前，公司各种产品已形成的产能为：PCP350公里、PCCP260公里、RCP350公里、PVC-U40000吨、HDPE10000吨，主要分布在宁夏、内蒙古、河北、天津、新疆和甘肃。尚有山西清徐、甘肃敦煌、新疆阜康、宁夏生产基地正在建设当中。未来的扩张规划将视市场需求和公司的战略而定。
6、区域控制力及产品定价方式
目前的市场是开放的，区域控制力取决于一个公司的品牌影响力、服务质量和公司自身的努力。简单讲，产品定价方式就是成本加成定价法，当然也要考虑到项目预算等。
7、对未来两年订单的展望
随着十二五相关水利发展和建设规划的加快实施，未来两年订单情况比较乐观。
8、收入确认方式及回款情况
一般根据工程进度在接到验收通知书后即可确认收入。回款一般有个滞后期，完全收回货款需等项目安全运行一年后。
9、今年延迟项目4季度是否能确认？
今年延迟项目4季度不会有太多的收入确认。
10、销售费用率未来能否降低？
逻辑上讲，随着销售规模的扩大，销售费用率会降低。但由于开辟新市场较多，销售费用率有可能会增长。
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