调研问答全文
华平股份 (300074) 2012-11-26
会议开始，首先大概介绍公司在监控行业的产品和系统。在监控业务最核心的就是平台，主流设备通过网关接入至统一平台，收到海量数据源后，进行分析，相当一部分是公司自主研发的（数据的汇聚、分析、处理、解码等），还有一小部分是整合第三方的技能。
问：公司监控产品业务功能与其他公司产品的差异及优势
答：亮点一：公司进入监控行业首先定位于大平台，已经过公司大型客户的验证；亮点二：监控指挥，不仅限于看的范畴，还需要调入一定的资源，对现场进行应急指挥。可对事前、事中进行预防，使事前分析，事中处理更加专业。
问：公司监控系统是基于什么网络
答：基于多网络的，这个平台在安全为前提的情况下，可把各种网络、各种终端接入进来。
问：公司在平安城市、智能交通的定位
答：以技术和服务为重心。
1、真正应用价值为应急指挥。前端设备摄像机、存储设备（DVR）等核心技术基本同治化，技术重心为智能分析、应急指挥。
2、铜仁为BOT项目，分五年付款，五年时间都由公司维护，当地会有维护团队，强调的是高质量的服务，解决天网工程的无人维护的现状。 天网工程服务是一个紧急需求。
问：铜仁项目招投标情况、收费情况及建设周期
答：公司能拿到这个标主要在于他的招标规则，首先是价格优先，价格一样的情况下，看谁的招标文件做的好，由专门的评审委员进行评审，从这两方面来判断的情况下，公司中标的概率就比较大。铜仁项目中标主要是公司技术方案和投标文件比较符合标准。
铜仁项目为BOT模式，3-6个月实施完毕，1.4亿元包含五年的运营服务费，分五年收款。
问：除铜仁项目外，其他地方的市场开拓
答：铜仁为公司在平安城市的第一个项目，目前除此外同贵州的黔西南、安徽合肥、四川、兰州等地方在接洽。
问：公司BOT模式和以往的盈利模式不太一样，有可能公司BOT盈利占比会越来越高，对公司来说是一个转变
答：从收入来源来看有所转变，但本质上是没有改变，核心技术方面还是视频通讯，不管是会议还是监控；服务这一块以前接触不多，但后面会逐渐增多，不管是哪个行业，公司在全国已有31个有网点。技术和服务是公司的核心。
问：BOT模式和BT模式的区别
答：本质上差不多，都是建完分期付款，但确认收入方面，BT建完就移交，为一次性确认收入，BOT为分期确认收入。
问：平安城市、智能交通等未来哪一个会成为核心
答：平安城市、智能交通、天网工程等是独立的子系统，不分主次，公司产品是将这些系统集中至指挥平台，互相之间不交叉、不冲突。
问：公司今年业务的情况
答：介绍公司整体业务的情况，原业务情况，从客户分类，中小客户每年保持稳定的增长，大客户方面金融、保险等其他业务和去年比也有所增加，费用率和去年比基本不变。
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