调研问答全文
亚厦股份 (002375) 2012-11-30
1、公司业务结构占比情况？
答：以公建为主57%，幕墙23%，住宅精装修17%，其他3%左右。
2、公司业务中公建比较重要，主要以什么为主呢？
答：政府类项目是主要业务，占公建业务的60%以上。
3、为什么会考虑政府类项目？
答：首先主要考虑政府付款好，回款快。其次一些承接的项目有一定的影响力，当然这样的项目除了我们以往的成功项目经验、好的品牌品质外还需要一定的资源。
4、承接政府项目需考虑那几点？
答：考虑毛利率的问题，有些知名的项目公司也会积极的竞标，考虑毛利率会稍稍降低，目前公司毛利率区间大概在16%-17%。
5、毛利率提升的空间？
答：目前来看行业内17%已经是顶点了，未来主要靠扩大规模，提升市场份额来取胜。
6、公司内部管理提升有哪些好的举措？
答：统一采购、流程管理等等。
7、目前公司是否项目标准化？
答：有的，每一个项目都有标准化。
8、公司目前有项目经理多少人？
答：600多人左右。
9、公司人员配置是否与未来规划相匹配？
答：公司人员都会提前做好规划和相应的储备，人员储备工作也是公司十分重视而且一直在做的工作。
10、是否可以介绍公司的经营模式或经营特点？
答：公司的经营模式还是比较有特色的。"可复制的营销网络模式"，目前公司已经有3个区域公司。扩展新的领域，公司首先在当地建立办事处，待办事处可处理好当地的资源、人员、订单量上升到一个标准后再发展成营销网络公司，待营销网络公司上升到一定的阶段发展成区域公司。区域公司的总经理有公司总部派出，核心业务人员也都是公司总部派出，其他一般管理人员和其他人员是当地招聘，公司每年根据实际情况会建立1-2家区域公司。
11、公司在省外是否与当有着良好的关系？
答：在设立办事处的时候就会开始积淀基础，甚至更在设立办事处之前就开始累积资源，另一方面也可以通过收购当地较好的公司以获取更大的份额。
12、公司是否还在考虑收购新的公司？
答：考虑。收购这项工作公司一直在做，寻找好的目标公司，收购好的公司。
13、上海蓝天、成都恒基收购之后的情况？
答：目前业绩良好。拿上海蓝天举例，它在"铁、公、机"三方面有着不可动摇的优势，公司收购上海蓝天之后更多的是两家公司的优势互补，在各个方面优势更加突出。公司也通过有效地整合方法提升收购公司的内部管理。
14、公司在地铁业务方面有一定的订单，这些也都是回头客么？
答：是公司以往的成功项目经验和良好的品牌口碑。签约地铁的订单，我们更看重地铁建好之后的周边综合性商场、建筑的装饰等。
15、政府项目回款快么？
答：目前公司承接的政府项目没有任何回款问题。
16、住宅精装修回款是否快？
答：根据今年的大环境、结合实际情况，住宅精装修的回款多少会有些影响，这也是公司今年调整业务结构的原因之一。
17、员工的薪资情况如何？
答：公司员工薪资水平比制造业高、待遇也高，在行业内来说基本持平。
18、公司规模越来越大，是否高管的流动性也大？
答：高管流动性不大，公司的高管都比较稳定，公司在9月底行权了首批股权激励人员。
19、公司未来是否打算开展海外业务？
答：有的。
20、公司有贷款么？
答：没有。
21、建筑装饰行业的最大风险是什么？
答：主要是政府的宏观调控，因为建筑装饰行业与房地产行业紧密相关。大环境好的话，公司会在相对平稳的市场中稳步提升。
22、公司目前最大的竞争对手？
答：公司会向行业内的龙头企业多多交流、学习，会与业务结构相似、周边环境相似的企业做交流、沟通。
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