调研问答全文
长亮科技 (300348) 2012-12-04
1、公司在国内行业竞争的优势体现。
答：一、核心业务系统在市场上有较强实力。公司在银行核心业务系统上的优势有利于更加容易地开拓外围系统市场，进一步打开自身成长空间；二、公司的长期经验积累和客户数量的不断增加。
2、客户转投的现象怎么看待
答：客户选择性是一方面，另一方面，银行发展趋势加快，客户对供应商的持续性、稳定性、安全性的需要是必然的。对银行而言，安全是第一位。公司上市也是给客户的一份信心保障。
3、新客户的增长数
答：新客户的增长还是按照往年的比例每年约新增客户4-5家,基本与行业增速持平。
4、三季度业务业绩说明什么问题
答：公司基本每年订单按照10--20%增长，三季度的业绩主要看收入构成。公司在硬件系统集成具有很大的偶发性，因为毛利率偏低、价格透明，隐性成本较高。公司不是特意强调去做，后期也没有特意去压缩这块。主要根据客户的需要性，比如整体配套等需求。
5、拿到核心系统业务的为何不一定能拿到外围业务。
答：据目前市场状况所定，做外围的公司较多，壁垒较低，外围的技术难度也较低，更新换代随着银行业务发展较快，外围产品对客户选择性比较多。
6、外围软件产品更新成本或换一家供应商对银行而言高吗？
答：外围软件产品的更换频率取决于国家政策、银行内部政策导向比较快，外围产品相对核心系统产品风险较小，核心系统相当于客户的生产系统，一方面受制于银监会。更换核心系统会很谨慎。
7、增长的技术人员和培养
答：增长对象有校园招聘和社招生，公司对人才储备和培养很重视同时也感到一定压力。外围人才的培养周期为3-5个月，核心系统人才培养更细致一些，一般为半年到一年左右。
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