调研问答全文
长盈精密 (300115) 2012-12-05
董秘黑美军介绍公司基本情况：
欢迎各位来公司调研。
公司2001 年开始做精密五金模具，2003 年长盈投资入主后，公司战略
从卖模具转向了卖消费电子零组件。公司自2004 起，逐步获得中兴、华为、
联想、三星、LG 和亚马逊等国内国际大客户的供应商资格，公司的产品门
类也单体电磁屏蔽件逐步扩展到复合式电磁屏蔽件、精密连接器、表面贴装
式LED 支架和金属结构（外观件）。公司深圳本部厂房面积自上市以来借助
资本市场实现了翻翻。
运用冲压动画示意图解释公司连接器、电磁屏蔽件、滑轨、冲压式外观
件以及金属结构件的生产工艺，强调了冲压工序决定了电磁屏蔽件、连接器、
金属结构（外观-冲压）件和滑轨等产品的产出速度与质量水平，快速开发
出高质量的模具是我们的竞争优势所在。
对于大家关心的毛利问题，三季报已经披露，公司的主要产品中连接器
和LED 的毛利上升，屏蔽件的毛利有所下降，公司进一步加大生产自动化的
投入，提升公司生产自动化的水平来实现毛利率的稳中有升。
公司募投项目按照已公告的计划正常进行中，超募资金的使用也都与
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公告情况一致。我们上市时共募集到8.5 个亿，募投项目计划使用3.6 个亿，
其中1.1 个亿放在屏蔽件上，8600 万扩产连接器项目，金属结构件是约8500
万，LED 支架项目是约8500 万。超募资金方面，我们先期投入1 个亿对深
圳厂区的产能进行了扩建，归还银行贷款和补充流动资金使用了共9000 万，
今年我们投入1.8 个亿到金属结构（外观）件项目，还用8450 万元收购了
昆山杰顺通65%的股权，目前超募资金只剩下3000 万元左右。
公司业务发展重点：金属结构（外观）件和连接器。金属结构（外观件）
吸引了很多国际大客户的兴趣，目前的主要客户为国际大客户。
在金属结构（外观）件中，CNC 确实是很重要的一环，但并不意味着有
了CNC 就都能做，前期设计也很重要，表面处理也是很关键的环节，我们的
优势在于锻压→CNC→表面加工→表面处理都能够由自己来做。
提问环节：
问：BTB 为以后发展的重点，千元手机和中高端手机性能所占价值量有何
区别？
答：一线品牌手机都是用日本制造的BTB，没有质的区别，只有量的不同，
BTB 价值量占手机连接器的一半以上，甚至三分之二。
问:FPC 与BTB 连接器是替代关系吗？
答：fpc 主要用在显示屏上，btb 适用范围更广。
问：大客户三星在业务量上占公司多大比例？
答：三季报中有披露，三星所占比重为28%。
问：三大基地已经建成，募投项目是否已经满足当下需求，未来如何规划？
答：肯定不能满足，未来发展取决公司发展战略需要。
问：公司为三星主要提供什么产品？
答：电磁屏蔽件、金属外观件，现在开始提供一些连接器。
问：CNC 良率多少，有提升的空间吗？
答：良率八成以上，有提升的空间。
问：CNC 目前有多少台？
答：约420 台。
问：亚马逊是公司的潜在客户吗？
答:公司已经取得了亚马逊全球供应商资格。
问：公司在精密模具有多大优势？
答：公司精度能够做到1 ㏕，模具每月可做成400 套，公司在精度和模具
产能方面处于领先地位。
问：目前松山湖的CNC 有多少台？
答：已经有130 台，其他300 台将陆续搬迁过去。松山湖主要做金属外观
件和LED 封装支架。
问：金属外观件的国内竞争对手有哪些？
答：富士康、可成、捷普等。
带投资者参观公司连接器、模具车间。
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