调研问答全文
保龄宝 (002286) 2012-12-04
公司2012年12月4日在公司举行了联合调研见面会,董事长、总经理刘宗利先生、董事副总经理薛建平先生、财务总监王延军先生、董秘吕正欣女士、营销中心副总经理李发财先生、技术中心经理李克文先生、发展部经理李霞女士出席了会议,就公司所在行业的市场地位与市场前景、发展战略，公司主要客户情况与方案营销。公司本次定向增发项目关注的问题、定向增发项目的市场前景。与机构投资者进行了交流。会议纪要如下:
一、现有产品的市场竞争力。1、随着人们对营养健康的不断需求，与市场的消费升级。国际市场对功能糖的认可与普遍使用，功能糖产品的不断优化。未来市场的是个性化的趋势，糖类产品越来越多。国内食品饮料需求不断升级。公司相关功能糖生产标准已严格达到可口可乐等大客户的标准，该标准同样适用于国际国内的大多数企业。2，公司经过全面质量管理食品安全控制能力不断增强。符合国家食品安全健康的消费趋势。3，公司组合产品的关联性越来越强，产品的应用范围不受制于单一终端产品。公司的客户相关性很强，不受制于单一客户。同时公司生产成本在市场竞争中处于相对优势。
二、公司产业链的延伸。
公司目前的业务逐渐向生物医药、生物饲料等领域发展。1、公司目前的埃博霉素研发项目已经在山东科技厅立项，估计半年内可能会有研发的阶段性成果。2、公司的终端产品已于去年底拿到山东食品药品监管部门的批文，目前正在做产品的包装、渠道开拓等相关准备工作。3、动物营养添加剂。公司低聚异麦芽糖作为饲料添加剂的目录已经得到国家农业部的批复，符合行业发展趋势与现在食品安全健康的理念。解决了饲料中滥用抗生素的问题。
三、方案营销。现在市场的合作关系已由普通的商务合作向战略合作转型。方案营销就是给客户提供一个系统的解决方案，同时将公司价值传导给消费者，最终引领下游的消费走势。与战略客户的战略合作，与客户联手开发新产品。都需要我们应用方案营销这种最新的营销模式，为客户提供技术应用的具体方案，将营销与服务有机结合起来。
四、公司战略及发展展望。公司年初引进了正略钧策公司，对公司战略制定进行战略指导，公司战略目前已初具雏形。公司将由科技型的制造企业向服务性企业转型，提供生产服务与服务健康。一是现有产品的营销和新客户、新市场的开拓，提高市场认可度。二是终端产品的市场拓展思路（超市、药店、网络营销等渠道）；三是埃博霉素药品的研发进展情况对公司未来业绩的影响。
五、定向增发募投项目情况介绍。功能食品作为生物产业属于国家重点扶持和鼓励的战略新兴产业，有着良好的发展环境，公司本次募投项目就是在国家产业政策重点支持、消费市场需求推动、营养健康产业不断升级的背景下提出的，项目建设有利于提高公司研发能力、丰富和优化现有产品结构，将公司的研发技术优势转化为经济效益，巩固公司在功能食品配料行业的领先地位、增强公司的核心竞争力和持续盈利能力。
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