调研问答全文
燕京啤酒 (000729) 2012-12-06
本次调研的主要内容如下:
问题一:近期销售情况，产品结构的变化
答： 一至三季度公司共销售啤酒 466.4 万千升(含托经营企业)，同比增长 0.77 %，与去年销量基本持平。今年啤酒行业的不利因素有：外向型经济比较集中的地区（广东、福建、浙江、江苏、上海）啤酒的消费受到一定的影响；基础产业集中地区（内蒙包头、鄂尔多斯等）也受到明显影响，今年内蒙古啤酒行业销量出现了负增长，这是极其罕见的；天气方面在华北地区出现了特大暴雨，影响了七月份啤酒的消费。公司也受到了这些因素的影响，特别是对内蒙古的影响比较明显，上半年销量基本没有增长，而内蒙古是我们比较主要的市场之一。
公司会继续提高中高档啤酒的比重，丰富中高档啤酒的种类。
问题二:燕京在主要市场的表现
答:北京市场：继续保持 85%的市场份额，人均消费已达 60-70升，上半年仍实现3.8%的销量增长，但第三季度受到雨季影响。公司北京地区新投放市场的鲜啤产品属于中档产品，表现不错。在市场份额的基础上，加大的渠道下沉，减小了对一级经销商的依赖。扩充了营销队伍，加强对销售终端的服务。由于市场的影响力，加之竞争对手趋于理性，对买店的需求也减小了。北京地区的经营利润得到提高。
福建市场：业绩下滑较大。原因有二：一是市场受整体经济影响；二是在2010年以来，惠泉啤酒的市场出现了波动，利润出现了下滑，主要原因是在推广其他地区先进经验的过程中没有做到与当地市场相适应。但是，惠泉的品牌福建消费者还是认可的，团队还是有战斗力的，公司又支持惠泉对管理团队进行了进一步的充实。相信，他们只要做到与当地实际相结合，目前的困难是暂时的，经过一段时间努力，惠泉一定能重新走向他健康发展之路，公司对此充满信心。
新培育的市场：云南、四川、新疆、河南，这些新进入地区这两年发展速度较快。在这些地区的局部地区形成了优势地位。
问题三：未来销售目标，产能增长速度，以及资本支出
答: 到2015年啤酒销量达到800万千升，每年计划增长速度在10%左右。产能每年增加约60万千升，以扩建产能为主。每年资本性支出10亿左右。
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