华润三九（000999）2012-12-04投资者关系记录表--约调研平台

1、公司业务发展思路公司战略定位是OTC和中药处方药。OTC业务是公司的核心业务，重点关注感冒、胃肠、皮肤、止咳、止痛、妇科、骨科等品类。中药处方药业务重点关注肿瘤、心脑血管、呼吸道疾病等治疗领域以及中药配方颗粒业务。目前处方药业务仍然以中药注射剂为主，参附、参麦、华蟾素今年增长较快。配方颗粒这两年产能跟丌上，影响了业务增长，目前淮北的基地已建成投产，产能问题将逐渐缓解。 2、OTC业务如何发展 OTC是核心业务，主要做品牌和渠道，品牌策略是“1+N”，1是主品牌“999”，让999品牌覆盖到更多的自我诊疗领域中，推广家庭全系列用药，如感冒、皮肤用药等，999都能覆盖到的，通过主品牌更多、更快地覆盖新的领域。“N”是专业品牌，公司计划打造比如妇科、骨科等专科品牌。渠道方面，公司覆盖了国内优质的经销商，有人员维护的零售终端6万多家，还在丌断拓展，核心终端支持了业务的增长。 3、近年并购企业的整合情况近年完成了多项并购，包括天然药4家企业，今年完成了顺峰的收购，通过并购补充了很多品种，如气滞胃痛、温胃舒、养胃舒，顺峰药业的皮肤用药等。新并购企业的营销、生产等整合顺利。基本完成，今年的增长主要靠渠道整合，明年开始运作品牌。 4、公司处方药业务的情况今年处方药增速快，原因在于重点品种经过几年的积累，市场基础加深，去年下半年开始放量明显。如参附注射液09年迚入医保后，公司在学术推广方面和地方医保方面做了一些工作，去年下半年开始加快；参脉注射液则受益于迚入基药目录；抗生素业务今年恢复性增长。 5、中药配方颗粒情况中药配方颗粒业务近年来市场接受度日益增强，行业增速快。公司目前受限于产能，2011年和今年增速均略低于以前年度。新建产能已投产，目前仍在逐步释放过程中，估计明年产能问题可以缓解。

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