调研问答全文
雅本化学 (300261) 2012-12-11
调研纪要：
一、 董事长蔡彤、董事会秘书王卓颖欢迎各位来公司进行调研，并请大家提问。
二、 调研人员对公司提出相关问题并做回答：
1、 欧洲参加展会情况
公司去欧洲参加农药展会还是比较成功的，所有的定制企业都在一个展馆内，便于大家很好的交流。大的客户也都有到场，如罗氏、梯瓦等，和客户的洽谈比较顺利。客户对我们的API定制、制剂定制都有需求，我们可能也会考虑原料药的定制。值得一提的是，一些农药大公司也参加了展会，拜访了雅本的展位，并在会后做了访问（到工厂来考察），对公司做出了较高的评价。
2、 南通项目的进展情况
南通项目现已进行土建，预计明年3月份封顶，5月进行设备安装，争取在6月份投入使用。现南通基地的3个大车间基本已经确定，均为多功能车间，用途不止生产单一产品。车间采取滚动开发，即产生效益后，会接着开发。
3、 农药与医药配置问题
公司在农药和医药上将会并重发展，由于农药新产品的周期短，所以在近两年农药产品实现销售的进度比较快，但某一客户一家独大的情况会慢慢改变。3－5年后，农药、医药的比例会比较均衡。此外，公司一直都是致力于手性技术的研究和应用，除了医药产品生产，今后也会应用与农药产品生产，手性技术一来可以降低成本，同时也是一项绿色环保的技术。
4、 IPO募集资金的运用以及再融资
募投项目现在已经基本结束，还有一些收底的工作需要进行。募集资金也留下了一些，主要是前期（募集资金没到账之前）公司对项目的投入有些无法再置换出来，这部分剩余资金将用研发等项目。超募资金用于了南通、建农项目较多，但实际上还远远不够。公司考虑到债权融资的成本会相对较高，可能会选择银行贷款的方式进行融资。
5、 建农项目
建农项目预计2013年1月可以逐步投入使用，除了保证和扩大建农原有产品的生产和销售。雅本进入后，又注入了新的技术和新的产品，提高产品的毛利率，也将拓展新的市场。
6、3到5个过亿产品的进展
雅本现在的“1+3“战略进行的有条不紊，一个研发中心，三个生产基地的格局已然很清晰。我们会把控股子公司建农作为主打农药的基地，南通的子公司为医药基地，太仓基地基本保持原有，并作为中试孵化基地。以此为依托，公司在六大农药国际巨头中，与其中的五家有项目跟踪；医药类十大公司中，有八家有业务上的往来。在产品的成本上，公司在研发上投入大气力，手性技术、杂环及生物酶在生产上的应用，会使产品毛利上升。所以，未来3-5个过亿产品是可期的。
7、排污证过期事项说明
近日有媒体报道公司的排污证过期一事，经查为媒体报道有误。公司的江苏省排放污染物许可证有效期至2014年12月31日止，全覆盖2011年6月30日至今，没有报道所说的“排污证于2011年6月30日过期“的事项。雅本化学一直致力于绿色环保，对环保方面相当谨慎，设立了EHS委员会等机构，尽最大努力杜绝环保问题。
8、人力资源储备
公司的人力储备不会出现紧张，一是公司经过长时间的发展，具备了设厂、研发的一系列实践经验；此外，公司项目不多，在管理上相对简单。
9、公司核心竞争力
公司在技术和工程上可以做到很好结合，技术上公司一直以手性技术和杂环著称，但必须能在工程上做放大，能把成本降下来，这样才能赢得客户，公司具有这样的能力
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