调研问答全文
津膜科技 (300334) 2012-12-12
问：未来国家会有很多新建的供水项目， 在这些中问：未来国家会有很多新建的供水项目， 在这些中问：未来国家会有很多新建的供水项目， 在这些中问：未来国家会有很多新建的供水项目， 在这些中问：未来国家会有很多新建的供水项目， 在这些中问：未来国家会有很多新建的供水项目， 在这些中问：未来国家会有很多新建的供水项目， 在这些中问：未来国家会有很多新建的供水项目， 在这些中问：未来国家会有很多新建的供水项目， 在这些中问：未来国家会有很多新建的供水项目， 在这些中问：未来国家会有很多新建的供水项目， 在这些中问：未来国家会有很多新建的供水项目， 在这些中会不有使用膜技术的可能性？ 会不有使用膜技术的可能性？ 会不有使用膜技术的可能性？ 会不有使用膜技术的可能性？ 会不有使用膜技术的可能性？ 会不有使用膜技术的可能性？ 会不有使用膜技术的可能性？
答：会。在大城市，新建项目用膜的概率比较高但最终还 答：会。在大城市，新建项目用膜的概率比较高但最终还 答：会。在大城市，新建项目用膜的概率比较高但最终还 答：会。在大城市，新建项目用膜的概率比较高但最终还 答：会。在大城市，新建项目用膜的概率比较高但最终还 答：会。在大城市，新建项目用膜的概率比较高但最终还 要看政府的一个投资计划， 因为用膜会稍微贵点。现在来要看政府的一个投资计划， 因为用膜会稍微贵点。现在来要看政府的一个投资计划， 因为用膜会稍微贵点。现在来多数大城市，如有涉及到类似南水北调这种战略性质项目的会有比较大的例在项目建设中用到膜技术。
问：我觉得贵公司做了一件特别好的事情，就是拉低进口膜 问：我觉得贵公司做了一件特别好的事情，就是拉低进口膜 问：我觉得贵公司做了一件特别好的事情，就是拉低进口膜 问：我觉得贵公司做了一件特别好的事情，就是拉低进口膜 问：我觉得贵公司做了一件特别好的事情，就是拉低进口膜 问：我觉得贵公司做了一件特别好的事情，就是拉低进口膜 问：我觉得贵公司做了一件特别好的事情，就是拉低进口膜 问：我觉得贵公司做了一件特别好的事情，就是拉低进口膜 问：我觉得贵公司做了一件特别好的事情，就是拉低进口膜 问：我觉得贵公司做了一件特别好的事情，就是拉低进口膜 问：我觉得贵公司做了一件特别好的事情，就是拉低进口膜 问：我觉得贵公司做了一件特别好的事情，就是拉低进口膜 的价格，那请问膜是不还有进一步降可能性？ 的价格，那请问膜是不还有进一步降可能性？ 的价格，那请问膜是不还有进一步降可能性？ 的价格，那请问膜是不还有进一步降可能性？ 的价格，那请问膜是不还有进一步降可能性？ 的价格，那请问膜是不还有进一步降可能性？ 的价格，那请问膜是不还有进一步降可能性？ 的价格，那请问膜是不还有进一步降可能性？ 的价格，那请问膜是不还有进一步降可能性？ 的价格，那请问膜是不还有进一步降可能性？ 的价格，那请问膜是不还有进一步降可能性？
答：降价来自两方面的因素，一个是成本从讲 答：降价来自两方面的因素，一个是成本从讲 答：降价来自两方面的因素，一个是成本从讲 答：降价来自两方面的因素，一个是成本从讲 降价的空间比较有限，特别是我们增加新产能之后建 降价的空间比较有限，特别是我们增加新产能之后建 降价的空间比较有限，特别是我们增加新产能之后建 设成本比 原来的要高，所以从成本讲降价可能性比较小。 另一个是利润的 因素，通过损失来降低价格。但用膜另一个是利润的 因素，通过损失来降低价格。但用膜另一个是利润的 因素，通过损失来降低价格。但用膜企业，它首先考虑的是性能。所以小 企业，它首先考虑的是性能。所以小 企业，它首先考虑的是性能。所以小 幅度 的降价对扩大市场份 额帮助不大。综合以上两个因素，进一步降价的可能性是很 额帮助不大。综合以上两个因素，进一步降价的可能性是很 额帮助不大。综合以上两个因素，进一步降价的可能性是很 大。
问：能不谈一下公司未来的发展或战略规划？ 问：能不谈一下公司未来的发展或战略规划？ 问：能不谈一下公司未来的发展或战略规划？ 问：能不谈一下公司未来的发展或战略规划？ 问：能不谈一下公司未来的发展或战略规划？ 问：能不谈一下公司未来的发展或战略规划？ 问：能不谈一下公司未来的发展或战略规划？ 问：能不谈一下公司未来的发展或战略规划？ 问：能不谈一下公司未来的发展或战略规划？
答：从中国的整体水处理，包括膜应用这个角度来看些 答：从中国的整体水处理，包括膜应用这个角度来看些 答：从中国的整体水处理，包括膜应用这个角度来看些 答：从中国的整体水处理，包括膜应用这个角度来看些 都在一个高速发展的建设阶段，大概会有 都在一个高速发展的建设阶段，大概会有 5-10 年的高速增长。 在这个阶段不光会带来产品的需求，还很多设备和工程 在这个阶段不光会带来产品的需求，还很多设备和工程 的需求 。所以说公司集中各方面的技术、市场优势，由此实现 。所以说公司集中各方面的技术、市场优势，由此实现 。所以说公司集中各方面的技术、市场优势，由此实现 。所以说公司集中各方面的技术、市场优势，由此实现 高速增长，是有这样一个大的市场背景 的。公司在上市之后， 拉开了和一些非上市工程公司的距离，也拥有个很好融 拉开了和一些非上市工程公司的距离，也拥有个很好融 资平台，未来公司可以通过发债再融解决一些展金 资平台，未来公司可以通过发债再融解决一些展金 资平台，未来公司可以通过发债再融解决一些展金 资平台，未来公司可以通过发债再融解决一些展金 资平台，未来公司可以通过发债再融解决一些展金 问题。另外公司还有一个特点，也是 优势所在那就我们问题。另外公司还有一个特点，也是 优势所在那就我们问题。另外公司还有一个特点，也是 优势所在那就我们问题。另外公司还有一个特点，也是 优势所在那就我们一个比较全面的公司，我们既有国际领先膜技术同时也具 一个比较全面的公司，我们既有国际领先膜技术同时也具 一个比较全面的公司，我们既有国际领先膜技术同时也具 备工程经验。我们各个领域都做，这些有利于抓住 备工程经验。我们各个领域都做，这些有利于抓住 备工程经验。我们各个领域都做，这些有利于抓住 一些大领域的增长机会，借此实现公司高速发展。
问：当前公司异地扩张遇到了哪些题？针对这做 问：当前公司异地扩张遇到了哪些题？针对这做 问：当前公司异地扩张遇到了哪些题？针对这做 问：当前公司异地扩张遇到了哪些题？针对这做 问：当前公司异地扩张遇到了哪些题？针对这做 问：当前公司异地扩张遇到了哪些题？针对这做 问：当前公司异地扩张遇到了哪些题？针对这做 问：当前公司异地扩张遇到了哪些题？针对这做 问：当前公司异地扩张遇到了哪些题？针对这做 问：当前公司异地扩张遇到了哪些题？针对这做 问：当前公司异地扩张遇到了哪些题？针对这做 问：当前公司异地扩张遇到了哪些题？针对这做 问：当前公司异地扩张遇到了哪些题？针对这做 了哪些举措？ 了哪些举措？ 了哪些举措？
答：异地扩张主要是市场能力的问题，除此之外还有一些其他 答：异地扩张主要是市场能力的问题，除此之外还有一些其他 答：异地扩张主要是市场能力的问题，除此之外还有一些其他 方面的因素，比如说公司在当地 方面的因素，比如说公司在当地 的市场渠道 及相关领域的业绩 好坏。公司建立办事处实际上就是增加分支机构的力量拿一 好坏。公司建立办事处实际上就是增加分支机构的力量拿一 好坏。公司建立办事处实际上就是增加分支机构的力量拿一 个项目， 最核心有两块：一是技术市场。相对来讲个项目， 最核心有两块：一是技术市场。相对来讲个项目， 最核心有两块：一是技术市场。相对来讲个项目， 最核心有两块：一是技术市场。相对来讲个项目， 最核心有两块：一是技术市场。相对来讲技术这方面对公司基本不构成限制。现在正通过建立办 技术这方面对公司基本不构成限制。现在正通过建立办 事处等方式拓展市场。同时也在深耕重点行业，针对煤化工、石化这些公司认为比较重点的行业成立专团队。技术与市场 石化这些公司认为比较重点的行业成立专团队。技术与市场 双管齐下，将对公司的异地扩张起到积极效果。
问：在 问：在 膜产品 这一块感觉市场上的价格竞争激不烈？ 这一块感觉市场上的价格竞争激不烈？ 这一块感觉市场上的价格竞争激不烈？ 这一块感觉市场上的价格竞争激不烈？ 这一块感觉市场上的价格竞争激不烈？ 这一块感觉市场上的价格竞争激不烈？ 这一块感觉市场上的价格竞争激不烈？ 这一块感觉市场上的价格竞争激不烈？
答：这个主要看市场上国内样的企业多不。从外品牌来 答：这个主要看市场上国内样的企业多不。从外品牌来 答：这个主要看市场上国内样的企业多不。从外品牌来 讲， 它们希望保持比较高的毛利率所以不习惯降价。在国内讲， 它们希望保持比较高的毛利率所以不习惯降价。在国内讲， 它们希望保持比较高的毛利率所以不习惯降价。在国内讲， 它们希望保持比较高的毛利率所以不习惯降价。在国内由于公司做的膜产品 层次比较高，只有少数几家厂商能够参与 层次比较高，只有少数几家厂商能够参与 进来。
所以在价格方面基本上不会遇到很激烈的竞争问：在自来水升级改造时， 如果中的有机物污染较重问：在自来水升级改造时， 如果中的有机物污染较重问：在自来水升级改造时， 如果中的有机物污染较重问：在自来水升级改造时， 如果中的有机物污染较重问：在自来水升级改造时， 如果中的有机物污染较重问：在自来水升级改造时， 如果中的有机物污染较重问：在自来水升级改造时， 如果中的有机物污染较重问：在自来水升级改造时， 如果中的有机物污染较重问：在自来水升级改造时， 如果中的有机物污染较重问：在自来水升级改造时， 如果中的有机物污染较重问：在自来水升级改造时， 如果中的有机物污染较重问：在自来水升级改造时， 如果中的有机物污染较重用 CMF CMF工艺处理可能不达到很好的效果，公司 工艺处理可能不达到很好的效果，公司 工艺处理可能不达到很好的效果，公司 工艺处理可能不达到很好的效果，公司 工艺处理可能不达到很好的效果，公司 工艺处理可能不达到很好的效果，公司 工艺处理可能不达到很好的效果，公司 工艺处理可能不达到很好的效果，公司 是怎么看待这 怎么看待这 怎么看待这 个问题的？ 个问题的？ 个问题的？
答：首先自来水肯定不能用 答：首先自来水肯定不能用 MBR 处理，因为即使自来水内有 处理，因为即使自来水内有 机物污染，运用 机物污染，运用 MBR 处理时的活性污泥染也要比自来水中 的有机物污染重。其次， 国内自来水厂供应质量较好的有机物污染重。其次， 国内自来水厂供应质量较好的有机物污染重。其次， 国内自来水厂供应质量较好有机物已经提前被处理掉一部分。运用 有机物已经提前被处理掉一部分。运用 CMF 工艺处理自来水主 要是为了对其进行深度处理，也就在传统的过程后再运 要是为了对其进行深度处理，也就在传统的过程后再运 用 CMF 工艺截留住 细菌、 大分子 等污染物。这样经过处理后出 污染物。这样经过处理后出 水质就接近于纯净。
并不是直对自来进行处理问：众所周知，煤化工和印染是两个非常好的领域公司如何 问：众所周知，煤化工和印染是两个非常好的领域公司如何 问：众所周知，煤化工和印染是两个非常好的领域公司如何 问：众所周知，煤化工和印染是两个非常好的领域公司如何 问：众所周知，煤化工和印染是两个非常好的领域公司如何 问：众所周知，煤化工和印染是两个非常好的领域公司如何 问：众所周知，煤化工和印染是两个非常好的领域公司如何 问：众所周知，煤化工和印染是两个非常好的领域公司如何 问：众所周知，煤化工和印染是两个非常好的领域公司如何 问：众所周知，煤化工和印染是两个非常好的领域公司如何 问：众所周知，煤化工和印染是两个非常好的领域公司如何 问：众所周知，煤化工和印染是两个非常好的领域公司如何 问：众所周知，煤化工和印染是两个非常好的领域公司如何 问：众所周知，煤化工和印染是两个非常好的领域公司如何 在这两个领域中取得更大的突破？ 在这两个领域中取得更大的突破？ 在这两个领域中取得更大的突破？ 在这两个领域中取得更大的突破？ 在这两个领域中取得更大的突破？ 在这两个领域中取得更大的突破？ 在这两个领域中取得更大的突破？
答：印染行业主要集中在 浙江 绍兴和福建 等地 区。绍兴方面， 我们在绍兴建立了子公司。福方面，已经开始与当地的 我们在绍兴建立了子公司。福方面，已经开始与当地的 我们在绍兴建立了子公司。福方面，已经开始与当地的
工程公司合作，为其提供膜产品。在煤化行业主要将 工程公司合作，为其提供膜产品。在煤化行业主要将 工程公司合作，为其提供膜产品。在煤化行业主要将 工程公司合作，为其提供膜产品。在煤化行业主要将 煤化工行业项目链条上的参与主体，包括单位、相关政府 煤化工行业项目链条上的参与主体，包括单位、相关政府 煤化工行业项目链条上的参与主体，包括单位、相关政府 部门、设计单位总包等，与各参主体洽谈推广公司 部门、设计单位总包等，与各参主体洽谈推广公司 部门、设计单位总包等，与各参主体洽谈推广公司 部门、设计单位总包等，与各参主体洽谈推广公司 部门、设计单位总包等，与各参主体洽谈推广公司 部门、设计单位总包等，与各参主体洽谈推广公司 部门、设计单位总包等，与各参主体洽谈推广公司 技术、产品工程等，从而取得更好进展和突破。
问：据我们了解，国内某些 问：据我们了解，国内某些 问：据我们了解，国内某些 问：据我们了解，国内某些 问：据我们了解，国内某些 问：据我们了解，国内某些 大型项目的业主因为资金较充裕， 大型项目的业主因为资金较充裕， 大型项目的业主因为资金较充裕， 大型项目的业主因为资金较充裕， 大型项目的业主因为资金较充裕， 大型项目的业主因为资金较充裕， 大型项目的业主因为资金较充裕， 可能会选择价格较高的进口膜，公司对此有何看法？ 可能会选择价格较高的进口膜，公司对此有何看法？ 可能会选择价格较高的进口膜，公司对此有何看法？ 可能会选择价格较高的进口膜，公司对此有何看法？ 可能会选择价格较高的进口膜，公司对此有何看法？ 可能会选择价格较高的进口膜，公司对此有何看法？ 可能会选择价格较高的进口膜，公司对此有何看法？ 可能会选择价格较高的进口膜，公司对此有何看法？ 可能会选择价格较高的进口膜，公司对此有何看法？ 可能会选择价格较高的进口膜，公司对此有何看法？
答：首先，国家政策是鼓励使用产膜品的。第二从专业 答：首先，国家政策是鼓励使用产膜品的。第二从专业 答：首先，国家政策是鼓励使用产膜品的。第二从专业 答：首先，国家政策是鼓励使用产膜品的。第二从专业 答：首先，国家政策是鼓励使用产膜品的。第二从专业 答：首先，国家政策是鼓励使用产膜品的。第二从专业 角度讲，我们的膜产品与国外在质量技术上是一样 角度讲，我们的膜产品与国外在质量技术上是一样 的。煤化工及石领域企业，在选择膜产品时候也会考 的。煤化工及石领域企业，在选择膜产品时候也会考 的。煤化工及石领域企业，在选择膜产品时候也会考 的。煤化工及石领域企业，在选择膜产品时候也会考 虑到一个性价比的问题。同时公司也在积极拓展产业链，不断 虑到一个性价比的问题。同时公司也在积极拓展产业链，不断 虑到一个性价比的问题。同时公司也在积极拓展产业链，不断扩大市场优势，增强公司的核心竞争力。
IR数据平台
