调研问答全文
科士达 (002518) 2012-12-13
蔡艳红女士介绍公司今年的基本情况：公司今年业绩稳定，出口有部分减少，内销有所增加，由于成本控制等原因，毛利率有所提升。
投资者询问：通信方面的客户公司是否有介入？
蔡艳红女士发言：电信、移动等通信方面的客户一直都是公司的客户。
投资者询问：公司是否有HVDC相关产品？
蔡艳红女士发言：公司有相关产品，但目前未大规模生产，因为HVDC虽然被大家认为是未来的趋势，但是替代UPS还是需要过程的，并且HVDC有其局限性，存在一个电流转换的问题，所以短期内其不可能替代UPS。
投资者询问：企业和工厂购买的UPS占公司销售比例大吗？
蔡艳红女士发言：工厂对于数据的安全性要求比较金融等行业没有那么大，对产品的更换频率不高，其购买数量占公司产品销售量的比例不稳定。
投资者询问：公司是否有直销团队？
蔡艳红女士发言：有直销团队，与客户的招投标对接。
投资者询问：公司的客户三大通信运营商一般招投标是总部统一招，还是各分部自己招？
蔡艳红女士发言：不尽相同。有的项目是总部统一招，有的是总部和分部按照一定比例分开招。
投资者询问：银行对公司产品的采购量今年是否有大的增长？
蔡艳红女士发言：今年销售给银行的产品数量没有大规模变动。
投资者询问：公司销售的产品是标准化还是个性化定制？
蔡艳红女士发言：以标准化为主，但会根据客户需求做部分改动。
投资者询问：公司对于明年的光伏产品有何计划？
蔡艳红女士发言：公司的光伏产品和UPS产品许多工艺、材料等都是同源的，产能转换和扩张比较快，故公司在目前光伏行业形势不好的情况下不会盲目扩张，明年仍计划稳步前行。
投资者询问：公司是否有光伏产品相关的认证？
蔡艳红女士发言：公司的光伏逆变器产品获得的认证包括：国内金太阳认证、德国TUV认证、澳洲SAA认证、意大利ENEL认证、英国G83/1认证、CE认证等。
投资者询问：其他的UPS厂商是否也有进入光伏行业的？
蔡艳红女士发言：有，公司主要竞争对手国内品牌科华恒盛也有光伏产品。
投资者询问：公司的光伏产品的成本是否有下降空间？
蔡艳红女士发言：有下降空间，目前光伏产品还属于小批量销售，待大规模生产的时候，成本自然会降低；同时，现在用于销售前端的前期销售费用也比较多，待市场打开后，这部分费用也应会减少。
投资者询问：2012年公司的光伏产品的计划？
蔡艳红女士发言：公司将光伏产品的销售和研发工作放在第一位，积极改进技术，降低成本，修炼内功。销售计划不准备做太大，做保守计划，根据实际情况再做调整。
投资者询问：公司投资精密空调项目的目的是什么？
蔡艳红女士发言：公司未来的发展方向是提供机房一体化服务，精密空调作为机房设备之一，是公司实施机房一体化计划的产品之一。
投资者询问：UPS技术更新换代频率高吗？
蔡艳红女士发言：不高。
投资者询问：公司生产的电池卖给哪些客户？
蔡艳红女士发言：主要是给公司产品配套销售。
投资者询问：我国的UPS市场国内外品牌占比？
蔡艳红女士发言：外资品牌约占60%左右，内资约占40%左右。
投资者询问：UPS国内市场目标客户采购外资品牌的原因？
蔡艳红女士发言：UPS行业目标客户对于数据的安全和稳定性要求普遍比较高，对于UPS产品的可靠性和信赖度是目标客户选择品牌的主要原因。目标客户之前大都是使用国外进口产品，其他品牌很难进入其采购目录，最近几年国家鼓励支持本土企业，国内目标客户才逐步放开对国内品牌的限制，国内品牌逐渐扩大市场占有率。
投资者询问：今年采购我公司产品的银行中哪个采购量最大？
蔡艳红女士发言：还要看12月份的采购量才能确定。
投资者询问：大功率和小功率的UPS在技术上有什么差异？
蔡艳红女士发言：有一定差异，大功率对于技术的要求更高，它不仅起到蓄电的作用，还有稳定电流，转换电流等作用。
投资者询问：公司产品出口地区主要是哪些？目前出口量有所减少的原因是什么？
蔡艳红女士发言：东南亚为主，美洲和欧洲都有出口。目前出口量减少主要是因为国外经济环境不好所致。
投资者询问：未来国内UPS厂商的发展就是一个进口替代的过程？
蔡艳红女士发言：是的。
投资者询问：公司的大功率UPS产品与国外品牌在技术上差异不大？
蔡艳红女士发言：是的。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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