调研问答全文
东方园林 (002310) 2012-12-14
1. 问：公司请郭朝晖来的原因？
答：这是从公司长期发展战略以及苗木重要性的角度来考虑的。从长期来看，公司业务目前仍以景观工程为主，未来会培育苗木作为新的业绩增长点。
短期来看，苗木成本占景观工程成本较高，且需求量大，但苗木供给流通环节较多、缺乏大的供应商，公司自有苗圃以生产性苗圃为主，且量不能满足未来工程需求。
郭朝晖是物联网方面的专家，公司聘请郭朝晖引入物联网概念对苗木产业进行重要战略升级，打造“苗联网“，开创全新苗木产业链。苗联网计划包括苗圃网、销售网、物流网、科研网、设计师网、金融网六大模块，为苗木产业提供统一的资源平台，促进产业资源优化整合。此外，东方园林计划在全国20个城市投建苗木科技产业区，并向周边苗农经济辐射，形成区域产业经济发展新态势。
2. 问：20个苗木基地的建设计划及资金安排？
答：苗木基地建于城市郊区，有利于地方发展观光农业，促进城市绿地建设。苗木基地是分批建设，不是一次性完成，苗联网中有金融网模块，启动资金及资金安排还在研究当中。
3. 问：公司改善现金流的措施？
答：新的商务模式提高了收款比例，由原来的5-3-2改成7-2-1，此外对供应商的付款条件改善。
4. 问：甲方对新商务模式的反应？
答：东方园林定位于城市景观生态系统综合运营商，与甲方直接就城市景观系统规划进行谈判，不同于旧模式下的项目营销。一般肯做土地保障的城市，都对景观建设有需求并有一定的经济实力。此外，以前5-3-2每个月都收进度款，新商务模式下确定固定的时间节点，利于公司生产经营人员收款，也利于甲方做结算。
5. 问：十八大后住建部发布《关于促进城市园林绿化事业健康发展的指导意见》的作用？
答：园林绿化行业一直保持较高的增长速度，住建部发文是行业发展的推进剂。根据指导意见，到2020年设市城市要按国家《城市园林绿化评价标准》至少达到国家II级标准，已获命名的国家园林城市要求达到国家I级标准。如果“意见“得到良好执行，对行业发展起到积极促进作用。
6、十八大之后有哪些省份有做景观建设的冲动？
答：总的来说，景观系统建设集中在经济实力较强的城市，除了北京上海等发展比较成熟的城市之外，比如中部地区的一些省会城市等。
7、特定事件是否也是政府推进景观建设的动因？
答：特定事件对城市景观建设有一定影响，如2013年锦州世界园林博览会，2013年沈阳全运会。
8.公司业务的区域布局？
答：以前北方市场业务占公司业务的绝大部门，公司推出土地保障新模式以来，南方业务发展迅速，未来南方地区业务占比将会进一步提升。
9. 问：对其他园林公司做市政园林的看法？
答：行业市场空间巨大，上市公司之间直接竞争的情况较少，上市公司与非上市公司之间资金实力差别较大。
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