调研问答全文
新纶科技 (002341) 2012-12-14
1、请介绍公司今年应收帐款的成因、回款情况及经营性现金流的情况？
答：公司应收帐款的来源主要是由耗品业务和净化工程业务所产生。
公司目前处于快速发展阶段，耗品业务方面，公司适当放宽部分集团客户的信用期限是公司满足各项业务快速发展的需要；并且放宽信用期的做法也是满足大客户集团结算要求的做法，集团结算的周期要长一些；净化工程业务方面，由于其业务性质会存在公司垫资的情况，另外，按合同约定不同，会存在5%-10%的质保金回收周期在1-2年内收回，这也是工程应收款的增长超过收入的增长的原因之一。
应收帐款的增加导致了公司经营性现金流的紧张，与公司所处的快速发展阶段是一致的，也是业务快速增长企业的通常特点。目前公司己加强应收账款的管理，从今年三季度报告中可以看出经营性现金流较去年同期己有所改善。预计今年底前，随着几个大客户应收账款的陆续收回，应收账款情况会有持续的改善。
2、太阳能行业的客户回款情况如何？安徽浩德的协议是否在履行？
答：太阳能行业的客户今年占比非常少，截至目前除赛维回款出现推迟外，其它回款都比较正常。公司己加强了对赛维催款的力度，赛维己出具年底前回款的承诺函，并且公司控股股东出于保护中小股东利益，以及对赛维能按时回款的信心，已对该项应收款出具相关承诺函。
在太阳能行业未来行情不明了的情况下，公司对该行业客户会审慎选择。
公司与安徽浩德新能源前期签订的是框架协议，该项目分三年四期展开。随着浩德公司厂房的逐渐施工完成，公司净化工程业务将适时推进。
3、公司未来业务发展的道路上，业务新的增长点在哪些方面？
答：结合公司未来发展方向，公司业务增长大概有以下几大方面：1、公司下游市场应用广阔，新领域的开发会带动市场需求的增加。如伴随着生物医药行业新版GMP实施所带来的医药行业的洁净室改造和升级工程，食品加工行业HACCP标准的执行对洁净室等级的提高等，这些行业新标准对洁净室等级的要求提高，为公司进入该领域提供了新的机遇；2、产业转移带来新的业务增长点。如随着富士康大规模的产业向内地转移，新的净化厂房的建设带动了公司业务的增长；3、国外高端产品逐步由国内产品替换；4、下游客户产品更新换代，提出了对公司产品质量等级更高的要求，高端产品的开发和生产成为公司未来业务新的增长点。
4、天津产业园项目是否己经动工？建设周期是多长时间？
答：天津产业园建设所需的三块土地，公司均己通过招拍挂竞得了土地使用权，其中津滨轻纺（挂）G2012-5号地块己经取得了国有土地使用权证，另外二个地块土地使用权证正在办理当中，待全部土地证办理完毕，天津产业园项目将进入项目施工阶段。
按募投项目规划，天津产业园项目在取得土地使用权证后开工建设，整个项目的建设周期是18个月。项目建成后第一年达产50%，第二年达产80%，第三年达产100%。
5、据了解市场上存在部分较大的客户有自建的清洗房，请问公司清洗房的优势？
答：部分大型的电子企业有自建的清洗车间，其建立的清洗房是为现有的产品服务，没有考虑到未来产品升级换代带来的清洗要求的变化。另外净化厂房等级的不同要求其产品的清洗等级也必须要符合相应的要求。清洗房的清洗等级分为百级、千级、万级、十万级等。自建清洗房的客户并未考虑到未来产品升级换代后现有的清洗房是否还能够满足其清洗的需要，同时从长期看，自建清洗房的成本要高于公司专业化清洗。
公司为每一批清洗产品建立了档案进行编号，用系统记录每批产品的清洗次数，给每批清洗完成的产品提供产品性能的检测报告，为客户产品更新替换提供参考依据。从公司今年收购的子公司金麒麟的经营情况来看，公司清洗中心未来还有非常大的发展空间。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与
沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露
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