调研问答全文
横店东磁 (002056) 2012-12-14
一、介绍了公司基本情况
董秘吴雪萍对公司情况进行了介绍并回答了投资者的问题。从六个方面介绍了公司情况：公司历史、公司简介、业务部门简介、经营情况、行业情况和企业文化。
二、互动沟通问题
1、公司太阳能目前产能多少？
答：设备产能：硅片 250MW；电池 600MW；组件 300MW。
2、公司太阳能产能的利用率现在是多少？ 行业好的时候达到多少？
答：现在产能利用率40%，行业好的时候2010年达到100%。
3、公司今年产量和销量是多少？销售模式？国内外比例及变化。
答：产值：1-11月产值是7.02亿元。销售额：1-11月销售额是6.12亿元。销售模式：目前主要是将电池片销到国内的组件行业巨头公司，而之前主要是销售到国内中等规模的客户。组件销往国外分公司，进行寄售销售。国内外比例及变化：2012年按销售额而言，国内销售占比为69%，国外占比为31%。按瓦数比较而言，国内销售占比为78%，国外占比为22%，最明显的变化就是德国，美国，日本的销售都有所上升，而同时在北欧及其他新兴市场的开拓力度及范围进一步地扩大，如英国、奥地利、丹麦、波兰、法国等。
4、公司晶硅（单、多）、硅片、电池、组件等的价格及今年来的变化？转换效率目前大约多少？
答:晶硅：年初20万元/吨，现在12万元/吨；
硅片：单晶硅片125-165年初7.1元/片，现在4.55元/片； 单晶硅片156-200年初11.3元/片，现在7.55元/片；多晶硅片156*156年初8.3元/片，现在6元/片。
转换效率：单晶125-165平均转换效率18.69%；
单晶156-200平均转换效率18.61%；
多晶156*156平均转换效率16.88%。
5、晶硅（单、多）都是外购吗？主要是国内、还是国外？市场采购还是合同采购？
答：50%左右内供。按市场价采购。
6、一公斤晶硅可生产多少片硅片，成品率多少，厚度？
答：一公斤晶硅可生产46片P156硅片，切片成品率92%，厚度0.19mm。
7、晶硅是高耗能的，后续各环节耗电大约多少？
答：硅片环节：单晶0.6度/W、多晶0.25度/W；电池片环节：0.11度/W；组件环节：0.04度/W。
8、下游电站建设国内市场开拓方面遇到的主要问题是什么？比如市场需求弱，发电成本高、并网等。国外呢？
答：并网、限发，收益无法保证。
9、公司对分布式发电，特别是居民区用的这种电站开拓了吗？如果有请介绍一下，或者未来的设想。
答：分布式发电未来是方向，但必须解决电价补贴问题。
10、公司20MW金太阳示范工程目前进展？
答：项目已并网发电试运行。本项目为用户侧并网发电项目（并网不上网），不配备蓄电池。造价已包含全部成本，每瓦造价约10元。
11、公司目前磁业务产能？目前产能利用情况？
答：永磁方面的生产规模是喇叭磁5.5万吨，磁瓦4.5万吨，微波炉磁钢2万吨、干压切割1000吨，粘结磁200吨，电机机壳、定子2000万套。
软磁方面的生产规模是功率铁氧体磁芯15000T、高磁导率铁氧体5000T、磁粉芯1500T、镍锌磁芯1000T、偏转铁氧体磁芯3000T。
12、 硬磁的下游主要是汽车吗，目前公司这方面业务还不错，
毛利率较高，四季度延续这种状状况吧，未来如何看？
答：永磁事业部2012年发展不错，高于往年的增长，其未来的发展定位是扩 大高端、提升汽车市场占有率；提升节能型电器的市场占有率。
13、软磁业务的下游主要是家电？中报说受日韩电器企业下滑严重和同行业产能释放影响，加剧市场竞争，订单波动较大，目前情况有何变化？
答：软磁业务的下游主要用在开关电源变压器、开关电源电感、功率扼流圈、并列式滤波器等。今年波动较大与年初的销售和盈利预测有较大的差异，从目前计划来看明年应该会好一些。
14、磁业务方面有无新的增长点？磁业务的新市场、新客户都是哪方面的？
答：12 系即将量产，取代烧结钕铁硼用于家电马达的高性能磁体；量产松下、日立、三菱电机用磁体以及液晶电视用扁平带孔高性能方块；开发印度 OMSTAR汽车启动电机系列磁瓦。电机机壳和定子也是永磁事业部投资增长的重点。软磁方面则主要开发高端照明市场，以及重点客户市场占有率的进一步提升。
15、公司稀土业务情况，主要产品、销售市场等?
答：2012年1-9月份，稀土市场整体呈现下滑的趋势，市场成交量少，价格下跌不休，公司稀土分离业务盈利与去年相比在较大幅度的下降。
16、三季报归属净利润还是下降35%，全年增长90-140%？
答：公司2012年主要是受股权激励终止影响净利润减少了净10400万元，使得公司实际净利润只有不到8000万元。今年整体情况与去年相比是永磁好于去年，软磁和稀土材料分离差于去年，太阳能依然亏损。但因为没有股权激励的费用，因此全年能实现较高的增长。
三、参观工厂
会谈后，安排两位投资者参观了公司永磁的生产现场。
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