调研问答全文
金正大 (002470) 2012-12-18
1、参观公司展厅
2、介绍缓控释肥
答：缓控释肥分为缓释肥和控释肥，主要是指通过各种机制措施预先设定肥料在作物生长季节的释放模式，使其养分释放规律与作物养分吸收基本同步，从而达到提高肥效目的的一类肥料。其释放速率、方式和持续时间受施肥方式和环境条件的影响较大。
控释肥释放原理是肥料中的养分从固态变成液态的过程中，其释放的速率与作物吸收养分的规律相吻合，这样作物吸收养分多的时候，就释放的多，少的时候就释放的少，极大限度的提高了肥料的利用率，所以控释肥比普通肥料的科技含量高，具有智能控释的作用。
3、介绍公司"种肥同播"技术
答："种肥同播"技术是在作物播种时，设置好种子与肥料之间的有效距离，一次性将种子和缓控释肥施到田地里去。用机械化深施技术，解决了农民习惯撒施浅施及对用肥量把握不准问题，有效提高了肥效，减轻了劳动强度。经过实地推广测算，"种肥同播"技术每亩可为农民节约至少200元左右种植成本。
4、缓控释肥行业目前的格局？
答：缓控释肥行业目前的格局，由于整个行业还处于起步阶段，公司市场份额占到一半左右，相对较为集中。但由于行业刚起步，各项规范措施还不配套，又存在市场比较混乱，良莠不齐的状况。
5、请问公司对硝基复合肥的前景怎么看？硝基复合肥有多大的市场空间？
答：硝基复合肥具有营养均衡、有效成分高的特点，广泛适用于经济作物、油料作物和干旱地区作物，据统计我国有7亿亩耕地适合使用硝基复合肥，市场需求量达3000万吨，目前已有产能500万吨，另外有1000万吨在建硝基复合肥项目，硝基复合肥产量还存在空缺，硝基复合肥具有十分广阔的市场潜力。
6、我国复合肥市场空间市场空间有多大？公司有哪些重点市场？
答：目前我国每年生产肥料5600-5800万吨（折纯），其中复合肥5000万吨（未折纯）。
目前中原五省是公司的重点市场，山东、河南、河北、江苏、安徽为我国农业大省，也是化肥施用大省。五省耕地总面积合计达3,225.30万公顷，占全国耕地总面积的26.50%；五省施用复合肥702.5万吨（折纯），约占全国复合肥施用总量的43.67%。
7、明后年公司产能将会有很大的释放，请问具体有哪些产能释放？
答：截止2012年上半年，公司拥有复合肥年产能210万吨，缓控释肥年产能90万吨，共计300万吨。公司募投项目60万吨/年新型肥料作物专用控释肥项目已经于7月份建成试生产，并开始贡献业绩，年底投产后将解决公司缓控释肥产能瓶颈。此外公司在安徽、河南、辽宁、菏泽、贵州在建项目也将于明年、后年陆续投产，预计到2014年，公司将拥有复合肥年产能240万吨，缓控释肥年产能180万吨，硝基复合肥年产能180万吨，水溶性肥料年产能40万吨。上述产能陆续投产，将保障公司未来业绩持续增长。
8、公司明后年年产能将翻番，将采取哪些营销措施保障？
答：明后年公司将会加大营销力度，公司以"渠道优化、密集分销、驻点营销和农化服务"为重点的营销服务模式，在全国三十多个县级市场实行密集分销，建立了标准化网络建设与管理体系，并通过建立严格的督导体系，对网络运营进行改善和固化。另外公司也会开发南方市场等相对薄弱市场，提高销量。
9、公司未来发展的空间在哪里？
答：公司今后将继续围绕复合肥、控释肥等新型肥料做大做强主业，深化渠道开发，优化市场网络，逐步整合产业链，适度进行规模扩张，将公司建成一流的高端肥料供应商和领先的农化服务提供商。
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