调研问答全文
史丹利 (002588) 2012-12-18
1、公司生产复合肥是化学反应还是物理反应？公司的技术门槛是否很高？
公司产品的生产，有部分过程是化学反应，有部分过程是物理反应。从化工角度来看，公司生产的技术门槛不高，也有轻资产的特性，公司的核心技术应该是营销方式的开发创新和市场渠道的建设。
2、目前复合肥行业产能过剩，公司如何保证产品能够卖出去？
目前国内复合肥产能过剩，复合肥生产也处于多小散乱的局面，急待进行行业整合。公司实行全国布局的战略方针，根据实际情况，在需求市场当地建厂，完善公司销售渠道，提升公司经销商的整体素质，提高公司服务质量，利用公司品牌优势，使公司成为为复合肥行业的龙头企业。公司产品在当地市场逐渐替代小厂小牌产品，市场占有率逐步提高。
3、公司是否有赊销情形？目前公司的营销队伍有多少人？都是怎样分配的？
公司不存在赊销情形。公司目前有销售人员700余人，在中原五省等成熟市场，主要是一个县分配一个销售人员进行市场管理，在其他省份和地区，根据实际情况，或一市分配一人，或一省分配几人不等。
4、目前公司专营商的数量是多少？专营商的销售量占总销量的比重大概在多少？
截至目前公司一级专营商有360家左右，占一级经销商的27%-28%，一级专营商销量可以占到总销量的40%-50%。
5、如何让农民认可和接受公司的产品？
公司具有强大的品牌优势，过硬的产品质量和完善的农化服务，公司会继续加强市场宣传、深耕下沉渠道、保证产品质量来让农民更加认可公司产品。
6、当阳子公司项目建成后可以服务哪些省份和地区？
当阳公司项目建成后，可辐射湖北、湖南、江西和四川等省份的市场。
7、公司为让农民都知道公司的产品，目前采用怎样的销售和市场开发方式？
公司主要负责品牌和企业文化的塑造，进行广告宣传，同时公司的业务人员会帮助经销商做促销、组织活动等，使农民真真切切地了解公司产品，认可公司产品。
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