调研问答全文
物产中拓 (000906) 2012-12-17
1、问：目前钢铁贸易行业普遍在加速减库存，这种情况主要是因为大家普遍对市场预期不太好，还是因为银行压缩了信贷额收紧银根所造成的？
答：主要还是行业普遍对后市预期不太看好，经销商没有增加库存的动力，且避免因钢价下滑造成损失。作为我们公司来说目前也是做到尽量压缩库存快进快出，以销定进。公司利润的增长点主要在终端配送这一块，即直接将钢材配送到工地，并提供一些剪切、加工服务，每吨的利润较传统代理业务模式高很多。
2、公司提到终端配送这种模式，那么客户方为何不直接去市场上购买，以减少成本？
答：这是由于施工方在资金方面的限制所决定，这个模式通常需要贸易商在一定时间内先垫付货物资金，只有像我们公司这样资金较充裕、有信誉的公司才能承担。
3、高收益必然带来高风险，公司如何防范垫资风险？
答：公司在客户选择上有一定的标准，通常选择央企合作，此外要求客户方提供相应的资产抵押。就目前的运作情况来看，风险是可控的。
4、公司对钢材的价格走势如何判断？铁矿石价格的上涨即成本上涨是否会推高钢价？
答：目前市场的需求变化不大，但市场的预期是有变化的，因此钢材价格出现了一些波动。长期来看，钢材价格的变化主要还是受市场供需变化的影响，成本的影响只能是短期的。
5、今年贸易商普遍大幅度降低了库存，明年是否会出现一个补库存行情？
答：这个可能会出现，但不会是一个长期现象。
6、据了解，目前长三角区域银行对钢贸行业的信贷是紧缩的。这种情况对公司影响如何？
答：目前湖南地区来看，这种情况没那么严重，就公司来说影响相对有限。公司上半年库存较高的时候资金还紧张一些，下半年明显转好。
7、现在哪个下游用钢的行业需求相对好一点？
答：铁路建设年底表现最好，公路和地铁居中，房建这一块相对差一点。
8、公司目前有铁矿石贸易业务吗？有代理铁矿石的资质吗？
答：公司有铁矿石贸易业务，但没有代理资质，需通过控股股东浙江物产国际贸易有限公司进口。
9、请问铁矿石库存最近下降比较快的原因是什么？
答：各钢厂在提高产量，或许是消化铁矿石库存的原因。
10、公司是否预计钢贸行业明年的情况会比今年好？
答：应该会比今年好，毕竟钢价已经处于历史低位，起点较低。
IR数据平台
