调研问答全文
云意电气 (300304) 2012-12-19
1、 参观公司展览室
2、 参观厂区、研发部、生产车间
3、公司与调研人员就以下几方面内容进行了讨论与沟通：
（1）、问：公司竞争优势主要体现在哪些方面？
答：简单来说，公司的竞争优势有：第一，技术优势，主要体现在国际化研发团队，强大完善的软件和硬件平台，自主创新的核心技术，以及与国际半导体供应商、云意电气、整车厂三级联动开发体系等方面；第二，客户优势，公司与国内外知名的汽车发电机厂商和整车厂商建立了长期稳定的战略合作配套关系，积累了大量优质的客户资源；第三，产品质量优势，公司建立了完备的质量管理和质量控制体系。从产品前期开发，到产品验证、量产过程的控管公司利用ISO/TS16949：2009管理体系的五大工具APQP、FMEA、PPAP、MSA和SPC进行全面质量管控，全部开发生产流程都处于全面、科学、有效的监控状态；第四，产业链垂直整合优势，即持续开发核心零部件的关键技术，整合产业链，提高关键零部件的自制率，使公司有效降低了生产成本，提高了产品的一致性和可靠性；第五，规模优势。大规模专业化生产不仅满足了下游客户对智能电源控制器的多批次、多品种、多规格的多样化需求，同时还有效控制和降低了原材料采购成本，提高了产品竞争力和公司盈利能力。
（2）、问：公司的主营产品的技术创新体现在哪些方面？
答：
①、智能调节器芯片高度集成化（简称ASIC）技术
与我国同行业企业相比，公司自主研发的ASIC技术达到国际先进水平，具有功能多元化、开发周期短、质量性能可靠、抗电磁干扰能力强和成本低的特点，是公司多功能智能化调节器产品保持行业领先竞争优势的基础与核心。
②、调节器自激启动技术
公司自主研发的调节器自激启动技术处于国内领先地位，能够在不改变车厂线路状况下，降低建压转速，降低预激磁电流，延长电瓶的放电时间，让发动机更容易启动。该技术大幅提高了调节器产品在汽车市场中的标准化和通用性，是公司维系竞争力和提高市场份额的重要核心技术。
③、采用平面技术生产大功率车用二极管工艺技术
采用平面技术生产的大功率车用二极管的PN结为曲面，延伸至硅片上表面，用氧化膜保护，芯片制作过程不产生应力，无损伤层，不需要蚀刻，大幅提高了二极管芯片的质量性能，平面技术成功开发后将使公司车用整流器达到国际先进水平。
④厚膜电路自动布局技术
公司在行业内率先使用国际领先的集成电路布局软件Altium，结合公司产品的特殊设计规范建立了一套标准化厚膜电路自动布局技术，实现了在原理图转换成布局图过程中的自动检查，能够直接导出物料清单和元器件坐标，自动生成表面贴装程序。
（3）、问：公司产品未来是否会降价？
答：公司产品是汽车发电机的核心零部件，质量是定价的主要因素；公司竞争对手主要为德国博世、日本电装等国际厂商，在质量与国际厂商差距不断缩小的情况下，下游厂商使用公司产品的同时，也降低了成本，因此下游厂商对公司产品价格敏感度较低，产品价格相对平稳。
（4）、问：公司在主机配套市场采用怎样的业务模式？
答：在主机配套市场，公司为汽车厂商和一级配套发电机企业供应车用整流器和调节器产品，销售模式以直销为主。公司销售部负责与国内外客户洽谈合作意向，在向客户批量供应产品之前，要经过多项客户认证程序，通过认证进入配套体系后公司通常能够与客户建立长期稳定的合作关系。
（5）、问：公司在售后服务市场采用怎样的业务模式？
答：在售后服务市场，公司产品的销售对象主要为售后发电机制造厂商、经销商等企业。公司销售部根据客户对产品的质量规格等要求向客户报价，达成合作意向后与客户签订销售协议，通过设计开发和客户验证程序后，进行批量生产向客户交付产品。
（6）、问：公司目前正在研发的新产品有哪些？
答：在不断强化主营产品竞争优势的同时，公司目前正在研发的新产品主要包括马达控制器、胎压监控系统（TPMS）、永磁式电机电压转换控制器、LIN总线调节器和起停电机用调节器等新产品。
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