调研问答全文
科士达 (002518) 2012-12-19
蔡艳红女士介绍公司基本情况：公司2010年上市，主要生产的产品包括UPS、太阳能逆变器、精密空调等，公司今年业绩稳定。公司目前生产基地主要在观澜和惠州，观澜主要是大功率UPS的生产地，惠州主要是生产离线式UPS和铅酸蓄电池。
投资者询问：据相关统计机构对UPS行业的统计，公司的增幅是超过行业平均水平的，请问公司认为这种超出行业平均水平的增长情况会一直持续吗？
蔡艳红女士发言：我公司等国内企业目前仍在国内UPS行业的第二梯队，市场空间还很大，现在对于国内的UPS厂家来说，主要是一个进口替代的过程。
投资者询问：公司在国内的市场占有率大约是多少？外资品牌在国内的市场占有率大约是多少？
蔡艳红女士发言：根据相关统计机构的统计报告，公司在国内的市场占有率大约是10%－15%，外资品牌约为60%。
投资者询问：国内品牌对于外资品牌的竞争优势主要在哪里？
蔡艳红女士发言：质量首先是放在第一位的，在质量有保证的同时，国内品牌售后服务响应速度要快于外资品牌，同时国内品牌对于客户的个性化定制更加灵活。
投资者询问：UPS产品更新换代速度快吗？
蔡艳红女士发言：UPS技术原理更新速度不快。
投资者询问：公司作为国内UPS行业的第二梯队是否会担心第三梯队的国内厂商以低价竞争策略抢占市场？
蔡艳红女士发言：UPS行业目标客户对于数据的安全和稳定性要求普遍比较高，对于UPS产品的可靠性和信赖度是目标客户选择品牌的主要因素。目标客户之前大都是使用国外进口产品，其他品牌很难进入其采购目录，最近几年国家鼓励支持本土企业，国内目标客户才逐步放开对国内品牌的限制，国内品牌逐渐扩大市场占有率，并逐渐培育客户对其产品安全和稳定性的信任。对于国内比较小的UPS厂商，由于其资质和客户信赖度等原因，较难进入目标客户采购目录，因此不会因为其低价策略就将市场轻易抢占。
投资者询问：请列举公司主要客户？公司与目标客户的签单方式是怎样的？
蔡艳红女士发言：金融、通讯、石化、铁路、税务等。签单方式主要是招投标。
投资者询问：公司产品账期回款情况如何？
蔡艳红女士发言：回款情况正常，UPS回款周期大概在3-6个月，逆变器产品回款周期较长，有的会达到一年。
投资者询问：UPS使用寿命通常是多少年？
蔡艳红女士发言：一般在5年左右，但是对于对数据安全性要求比较高的客户来说，一般不到5年就更换了。
投资者询问：公司UPS是否有用锂电池？在锂电池方面公司是否有技术储备？
蔡艳红女士发言：公司目前用的是铅酸蓄电池，但锂电池有技术储备。
投资者询问：UPS是否有被HVDC替代的可能？
蔡艳红女士发言：HVDC替代UPS还是需要一个漫长的过程的，公司有HVDC技术储备，如果市场有需求，公司对于HVDC的产能和产线的转换困难不大。
投资者询问：公司年报中对产品进行10K以上和以下的区分，这两种区别主要是什么？
蔡艳红女士发言：10K以上主要是指大功率的UPS，10K以下是中小功率的。
投资者询问：公司精密空调与我们日常用的普通空调的区别？
蔡艳红女士发言：精密空调主要用于数据中心，对于空调对温度和湿度控制的精确度要求比较高，价格也比普通空调贵。
投资者询问：精密空调的销售渠道和模式是怎样的？
蔡艳红女士发言：基本沿用UPS的销售渠道和模式。
投资者询问：国内品牌中主要竞争对手有哪些？
蔡艳红女士发言：科华恒盛、易事特等。
投资者询问：对于目标客户来说，采购产品时采购价格是否是其采购与否的关键？
蔡艳红女士发言：目标客户采购产品除价格外还会综合考量其它因素，如产品的质量、售后服务等。
投资者询问：公司半年报显示公司半年度的毛利率有所上升，主要原因是什么？
蔡艳红女士发言：公司今年的规范管理使得公司费用有所下降；同时采购采用招投标模式，使得成本有所下降，以上原因导致毛利率有所上升。
投资者询问：公司光伏逆变器的扩产是否困难？
蔡艳红女士发言：不困难。
投资者询问：光伏逆变器的产能是否按照计划执行，目前产能是否达到计划要求？公司目前是否有扩产需求？
蔡艳红女士发言：光伏逆变器的产能均按照计划执行，公司将根据市场需求情况确定公司产能释放及扩产情况。
投资者询问：UPS的招投标是否有淡旺季之分？
蔡艳红女士发言：招投标没有淡旺季之分，但是公司出货下半年会比较多。
投资者询问：今年公司出口情况如何？出口比例下降的原因？
蔡艳红女士发言：今年公司出口比例下降，国外经济形势不景气导致出口受影响。
投资者询问：公司的UPS客户是否存在坏账情况？
蔡艳红女士发言：这种情况较少。
投资者询问：公司超募资金的用途？
蔡艳红女士发言：目前投资了两个项目：太阳能逆变器和精密空调，并用一部分资金补充了流动资金。
投资者询问：公司是否有并购计划？
蔡艳红女士发言：目前没有。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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