调研问答全文
奥瑞金 (002701) 2012-12-20
1、整个金属包装行业产能情况如何？是否存在供过于求的情况？
答：中低端市场存在供过于求，产能相对过剩。由于中低端金属包装产品的行业进入门槛相对不高，造成我国从事金属包装制造的中小型企业数量众多.这类企业生产规模普遍较小，缺乏技术、资本与管理优势，生产设备相对落后且重复建设，具有较强的地域性特征，主要产品为农副产品深加工的低端食品罐，存在较强的同质化竞争，尽管其整体产能巨大，但并不能得到有效利用，因此，我国中低端的金属包装领域普遍存在供过于求的市场局面。而高端市场产能释放充分。对金属包装的高端产品领域来讲，由于存在技术、客户、资本、管理等较高的行业壁垒，因而只有技术与管理水平较高、资本实力雄厚、生产设备先进、生产规模较大的优势企业才有能力生产，相对于高端食品饮料消费需求快速增长的态势，我国从事高端金属包装产品制造的企业的产能一般能够得到充分释放，产能利用率较高
2、目前金属包装行业的行业利润水平情况？
答：金属包装行业是典型的制造业态，由于处于产业链的中游，其行业利润水平相对较为稳定。通常高端金属包装产品的毛利率水平较高，中低端金属包装产品的毛利率水平较低。根据中国包装联合会金属容器委员会统计，近年来我国金属包装行业的整体毛利率水平平均在13%左右，波动不大；高端金属包装产品的毛利率水平最高可达30%左右，低端金属包装产品的毛利率水平则仅为5%左右。
3、同行业内的竞争格局，竞争对手的主要客户及产能增加情况？
答：三片罐方面，公司形成了较强的综合竞争优势；而两片罐方面，公司基本属于新进入者，较波尔系、皇冠系、中粮包装等领先的两片罐生产企业还有差距，目前仍处于开始布局和市场推广阶段。
4、核心客户优势是公司核心竞争力之一，公司怎样保持这一优势？
答：出于食品安全和供应链稳定性的考虑，大型知名食品饮料客户对供应商的选择一般非常谨慎，通常需要经过严格、漫长的认证程序才会选定合作伙伴，而一旦确立合作关系，出于保证产品品质的目的，下游客户通常选择与主要供应商长期合作；同时，由于金属包装运输半径对成本、供货及时性的影响相对较大，也决定了下游客户与主要供应商之间会形成一种紧密的相互依托、共同成长的共赢合作模式。同时，公司跟进式生产布局，领先的技术水平，规模化的生产能力和管理能力，快速的反应能力，众多因素都保证了我们客户群的稳定。
5、公司如何考虑新增客户和新增产能的匹配问题？
答：在核心客户持续快速增长势头的带动下，公司现有产能已趋于饱和，如不尽快扩大产能、提前进行生产布局，不仅不能满足核心客户的发展需要，还有可能因此而丧失行业领先优势。事实上，公司主要客户根据其对未来市场需求的估计制定了各自的未来发展规划，并根据发展规划向公司提出了明确的扩产需求。基于公司“与核心客户相互依托“的经营理念和“跟进式“布局的生产经营模式，通过实施募集资金投资项目、扩大现有产能，并根据核心客户的战略发展规划实施生产布局，是公司克服产能限制、满足客户发展需求的需要，也是公司继续巩固和提高市场份额的必要手段。
6、产能的增加会不会对原材料供应形成压力？
答：国内马口铁供应较为充足，且公司与主要马口铁供应商均为长期合作，建立起了稳定的业务关系，包括宝钢股份、海南海宇、江苏统一、广州太平洋，能够保证马口铁供应的数量、质量和及时性；铝材方面，公司与包括南山铝业在内的国内主要铝材供应商，均形成了长期、稳定的合作关系，使公司的主要原材料在采购数量和品质上均有坚实保障。
7、与红牛的合作是否能持续并稳定？
答：公司与红牛合作已经长达17年，已经形成了稳定的相互依存关系。公司过硬的产品品质是赢得红牛长期合作的前提条件，红牛选择公司作为金属包装供应商也经过严格的检测和审批流程。10年的长期协议是公司与红牛保持稳定合作关系的法律保障。红牛作为我国功能饮料领域最具影响力的品牌，得益于我国饮料行业的良好发展态势和居民消费升级的大趋势，其未来将继续保持快速发展势头，发展趋势较为确定，因此，基于双方长期相互依存的业务合作模式，双方未来的合作前景良好，公司未来的发展亦具有可持续性和确定性。
8、公司募投项目进展情况？
答：（1）佛山年产4.8亿只三片饮料罐扩建项目，该项目已经投产。
（2）北京年产4.8亿只三片饮料罐扩产项目，该项目已部分投产。
（3）成都年产3.9亿只三片罐扩建项目，项目尚在前期阶段。
（4）上虞年产7亿只二片饮料罐项目，该项目生产线已正式投产。
（5）临沂年产71亿只顶底盖扩建项目，一期项目已投产。
（6）新疆年产300万只220L番茄酱桶项目，该项目尚未开始实施。
（7）技术研发中心实验室扩建项目，项目建设中。
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