调研问答全文
金科股份 (000656) 2012-11-28
一、互动交流情况
Q：公司目前销售情况如何？能否完成年初的销售目标？对明年房地产市场如果判断？
A:公司截止2012年11月25日销售约 128 亿元，建筑面积约176万㎡，公司合理安排全年销售任务，准确判断大势，踩准市场节奏，提高反应速度。合理制定销售策略，创新营销手段，严格控制营销费用，坚持全员营销策略。在下半年产品结构调整到位后增加推盘量，销量明显上升，公司上下士气高涨，有信心完成年初制定的销售目标。公司对于明年全国房地产市场保持良好信心，公司将保持较高的年复合增长率规模发展。
Q：公司对于目前土地市场的判断是怎样的？今年拿地节奏如何？
A: 公司在年初判断，在持续的宏观调控之下，今年将会先抑后扬的总体走势，在政府收入压力加大、多数企业不敢轻易出手情况下，土地市场将会出现拿地好时机。随着后期政策面趋于稳定，拿地需求将来逐步释放。据此判断，公司上半年就积极出手拿地，投入资金26亿多元，占签约收入高达50%，在同行业中表现较为积极。
截止11月28日，今年共投入约50亿元，获取土地13块，保持充裕的土地储备。今年以来的土地市场的走势和公司年初以来的积极拿地策略，充分证明了公司年初对土地市场的准确预判。
Q:公司622战略是怎样制定及实施以及在区县的持续发展情况？
A： “622“区域战略。自2011年以来，公司审时度势，对发展战略予以调整，实施“622“战略布局,即大重庆为中心的中西部规模占比约60%，长三角和环渤海地区分别各占比约20%；以三四线城市开发为主，一二线城市开发为辅的政策稳步发展。
“1030“城市群深耕战略。在重庆区域用约10年时间，进入重庆辖区的30个重点区县发展，其实质含义为在一定时期内深耕某一重点区域的城市群。
“7030“产品战略。积极调整产品结构，产品中70%为刚需产品，30%为改善型产品。
公司进入的区县都做过严密市场容量及发展规模分析，通过从近几年的公司在区县项目发展来看，三四线城市市场容量与发展潜力足够支撑每年一定规模的项目销售。
Q：公司怎么看待园林这一部分业务？
A：公司的园林业务是对公司产品品质的一个保障，对楼盘提升其价值有一定的帮助；公司会继续增强园林这一块业务的竞争力，向行业龙头公司学习，争取加大这块业务的贡献度。在稳定地产园林业务的同时，公司下属园林公司今年加大了市政园林业务的拓展力度，在内江、大足等地项目发展取得了较大突破。
Q：市场一直很担心公司的小非减持问题，请问现在的情况怎么样？
A：公司几家战略投资者投资公司已有四五年，对公司的经营情况、盈利能力很了解，对公司的价值也很认可，并且很看好公司的核心竞争力和发展前景。他们认为当前股价严重低估了公司价值，加之近期大势趋于底部，多方因素考虑后几家小非近期减持意愿不强烈。
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