调研问答全文
新纶科技 (002341) 2012-12-25
1、公司明年是否还是高新技术企业？税率是否延续15%的优惠？
答：公司已进入高新技术企业资格复审阶段，并且9月份己通过公示，预计年底前能拿到批复。明年公司将继续按15%的税率计缴企业所得税。
2、国内和国外防静电/洁净室行业的企业经营方式有何区别？
答：国外防静电/洁净室行业起步较早，市场环境趋于成熟，并且有明确的行业规范和标准。国外防静电/洁净室行业比较大型的知名企业，会针对性的选择专做一类或几类产品，跟公司提供系统解决方案的模式有本质的区别，如：世界500强3M和旭化成等企业只专做耗品业务，其产品的销售渠道覆盖全球市场，在中国采取的是代理商销售的模式。
国内防静电/洁净室行业起步较晚，目前还没有统一的行业标准，基本还处于无序的状态。应对国内特有的市场情况，公司采取了三大主营业务相互推动的经营模式，为客户提供系统解决方案。该模式的应用正逐年在释放其优势，同时也印证了公司选择该模式的发展思路完全符合中国的市场行情。
3、请解释"推拉式"供应链模式？这种模式有何优势？
答："推拉式"供应链是以公司为中心，在上游供应商和下游客户的供应链中实现信息流、物流和资金流等方面的共享，在共赢的基础上充分实现利益共享。
"推拉式"供应链模式的优势：1、对于客户：一站式服务，提高客户采购效率，降低采购成本；2、对于供应商：规模化采购，构建稳固的利益同盟；3、对于竞争对手：系统化集成能力凸显，具备竞争优势，通过差异化定价剔除竞争对手。
4、在大市场、小份额的现行情况下，公司如何提升市场占有率？
答：公司所处的下游行业分布广泛，市场范围广阔，就目前的行业特点来看公司市场占有率并不高，在如此大的市场中，获取更大份额的市场占有率是公司下一步的发展计划。结合公司发展方向和市场机遇，从以下几个方面可以提升未来市场份额：1、新"十二五"规划中对战略性新兴产业的政策支持，将带来下游行业的产业及产品的升级换代，公司将紧跟国家政策，把握新的市场机遇；2、下游行业区域性转移带来新的市场需求；3、加大新领域的开拓力度，医药行业新版GMP的强制认证带来了该行业洁净室的升级改造工程。 HACCP食品安全体系认证的逐步实施，带来食品行业的发展机遇，未来食品行业成为公司重点开展的领域。
5、最近公司新签订的二个净化合同对公司未来发展的影响？
答：本月18日公司与贵州福斯特签订了共6180万元的净化工程、设备合同。福斯特是贵州省第一家按农业部GMP标准要求的现代化科技型兽药生产企业，与福斯特的合作是公司受益新版GMP政策带来的净化工程订单，为公司进入生物医药行业垫定了基础。借助新版GMP所带来的市场机遇，公司在生物制药领域将大幅提升市场份额。
本月20日公司与长沙创芯签订了6130万元的净化工程合同。长沙创芯是一家微电子半导体企业，属于国家"十二五"规划中所扶持的战略型新兴产业。与创芯的合作是公司紧盯下游市场产业升级换代所带来新的市场机遇。
这两个合同的取得，有助于带动公司其他两项业务（净化产品及超净清洗业务）的发展，并奠定了良好的基础，有效发挥了公司其他业务的联动效应。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与
沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露
等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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