调研问答全文
索菲亚 (002572) 2012-12-25
问题一、明年渠道还是继续下沉吗？
潘：目前网点布局还在完善中。故还会往目前仍未开店，但符合开店条件的富裕的县级城市下沉。
问题二、公司如何划分一、二、三和四城市？
潘：公司以行政级别来划分。
问题三、明年开店计划怎么布局？新增的店面都在新增区域？
潘:县级市比较多一些。不一定全部都是新开发区域。有一些是原有经销商周边的城市，会让当地区域的经销商负责。
问题四、从房地产对公司的影响，还是对公司有影响？
潘：房地产的调控对公司今年是有影响的。
问题五、年初说过定制衣柜行业会重新洗牌，现在到了年底，那情况如何？
潘：有一些品牌冲上来了，比如说欧派和尚品宅配。
问题六、大宗业务今年发展如何？
潘：大宗业务的基数不大。今年的发展还不错。
问题七、今年大宗业务的团队进行了整合，有怎样的战略规划？
潘：大宗业务还没有做好计划。
问题八、公司对于不同层级的城市发展的战略有不同吗？类似对农村向城镇转换的人群，有没有什么战略。
潘：索菲亚的品牌定位都是中高端，去到三、四线城市，可能就变成高端。定位上是比较统一的，只是会在不同城市，根据不同的消费人群情况，调整销售策略。
问题九、公司的产品都是标准化产品，对设计师有要求吗？
潘：画产品图纸还是有一定的设计含量的。设计师根据客户的需求，以及公司的产品图库，画出迎合客户个性化的生产图纸。
问题十、设计师是由公司培训吗？人员要多少？
潘：人员数量要按照店铺单量来安排。设计师由公司进行培训，要非常熟悉公司的产品，要做好还是有一定的门槛。
问题十一、明年公司广告投放的重点有变动吗？
潘：央视、高铁以及路牌仍然还是重点，没有变化。
问题十二、除了衣柜以外，公司其他配套产品卖得如何？
潘：公司今年推出比较多的配套产品，现在配套产品在整体销售比例有上升。明年两到三季的新产品线都是配套产品。
问题十三、配套产品是指？
潘：今年配套产品形式主要是门厅柜。
问题十四、未来的人工成本压力大吗？
潘：人工成本还是持续上升。加上公司即将实行的股权激励事项，未来的管理费用还是会持续上升的。
问题十五、今年有关店吗？
潘：不会关店，有做的不好的经销商，会安排下任的经销商顶手上一任经销商的店。今年有换经销商的情况。
问题十六、从战略角度来说，公司第一个战略应该是渠道下沉。在大宗业务上，不知道跟保利、万科等有没有什么不同。
潘：从渠道上，公司是往下沉。产品方面，会横向拓宽。现在产业布局基本完成，产能瓶颈基本上可以解决。工程单会尽量做。
问题十七、国外是不是没有做的比较好的定制衣柜的品牌？
潘：要看什么国家。找不到类似的品牌，也是因为模式不一样。定制衣柜的服务流程很少，人工比较多。国外比较多的是像宜家这种DIY模式。
问题十八、欧派在县级、地级市的渠道布置比较完善，公司的经销商会感觉有压力吗？
潘：欧派有联合营销的优势，故经销商会有压力。
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