调研问答全文
奥拓电子 (002587) 2012-12-25
1、公司前段时间与中国新华电视签署的LED显示屏合同，现在进展怎么样？
答：12月18日，公司获得了中国新华电视下达的第一批订单。
2、公司从哪里采购LED灯？
答：我们主要从cree公司采购LED灯。
3、2008-2011年， LED显示屏行业增速快的原因？
答： 2008年奥运会的刺激和上游成本下降等原因促进了LED显示屏行业的发展。
4、现在LED显示行业发展趋势？
答：随着客户对LED显示屏认知能力的逐步提升，高端产品市场和低端产品市场的分化会越来越明显。
5、未来LED显示屏总量增速会很大吗？
答：这取决于中国未来的经济发展，尤其是中国的城镇化建设，消费者需求的增长。
6、今年LED企业倒闭了一批企业，怎么看？
答：LED显示屏市场需求在增长，但是产能增长的更快，尤其是低端产品产能的增长。在目前激烈的竞争环境下，低端产品的议价能力不强。LED显示屏行业将优胜劣汰，逐步整合。
7、公司LED显示屏，在国内有哪些经典案例？
答：比如上海虹桥机场新航站楼的两块LED显示屏。
8、公司的各类产品，卖给银行的都有哪些？
答：主要有LED信息发布及指示系统、电子回答系统、LCD广告机、LED显示屏等产品。
9、公司海外销售模式？
答：我们公司海外销售主要是直销的方式。
10、随着公司产品销量上升，毛利率降幅会很多吗？
答：我们会要保证一个相对高的毛利率。
11、公司LED显示屏产品毛利率较高，怎么看？
答：应该有多种原因，比如市场定位、产品质量和性能、品牌溢价等。以市场定位为例，我们定位高端市场，锁定高端客户，经过多年的市场开拓和出色的表现，我们的产品和服务也得到了市场的认可，品牌也在不断提升。
12、LED显示屏换屏速度，大概是怎么样的？
答：要分两种情况：
（1）LED显示屏产品寿命到期；（2）客户有新的需求，采用新技术，进行产品升级。
13、请介绍一下LED照明业务？
答：我们长期看好LED照明市场，并且也在投入力量，开展LED照明业务。LED照明与LED显示有类似之处，我们可以发挥综合优势。银行是切入点之一，国外市场我们也在积极开拓。
14、公司产能能否支撑未来的发展？
答：今年南京奥拓工业园已试投产，那边的产能将逐步释放。
15、公司的产品是定制化的？
答：像LED显示屏很多都是定制化的。
16、国内营销和服务网点有多少？
答：在国内各大中城市均有我们的网点，以保证营销和服务的快捷和质量。
17、银行主要采用总行统一招标？
答：银行采购招标主要有两种模式：（1）总行招标，并签署实际采购合同；（2）总行招标后，与省分行签署实际采购合同。
18、请介绍一下LCD广告机？
答：LCD广告机可以满足银行客户信息发布等需求。
19、LCD屏会替代LED屏吗？
答：应该来说，两者各有各的优势。目前来看，LED屏所具有的优势，是LCD屏无法达到的。比如LED屏的视角大，高亮度，可以做的很大，形状可以做成弧形等。
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