调研问答全文
安居宝 (300155) 2012-12-25
会谈：
一、 公司的销售模式是怎样的？
公司采用直销的销售模式。我们在全国各地有自己的直属分公司和办事处。
公司主要的客户是工程商，通过工程商将产品安装到各个楼盘中去。也有部分产品直接销售给房开商，对于房开商，我们更多的是进行品牌的推广，让房开商将我们的品牌纳入到他们的采购品牌中去。
二、公司为什么会提出五年质保的口号？
公司是首家提出免费五年质保的，目前还没有第二家提出。我们曾经计算过每年用于维修的费用是非常非常低的，为了提高客户的认同度及品牌知名度，当时我们提出了五年质保的服务。我们在全国各地有着自己的分公司及办事处，在各地办事处配备了一定比例的维修备件，可以高效的为客户提供售后服务。
三、楼宇对讲行业的竞争是非常激烈和充分的，在这么充分竞争的市场中如何保持稳定的高毛利率？
这主要是和安防行业的特点有关，该行业具有专业性，系统性，工程性。行业的特点注定该行业对服务的要求非常高，需要完善的售前售中售后服务。产品价格经过多年充分竞争，已经非常低了，所以稳定性及对服务的要求就显得非常重要了。第二就是毛利率高但是它的开销也是非常大的，如果销售量没有达到一定水平的话，虽然是高毛利率，但实际效益也不大。
四、介绍下智能家居的发展情况？
智能家居是楼宇对讲的一个延伸产品，是未来的一个发展方
向，目前的占比还非常小。我们做好充分的准备,等待未来高速增长的时候，可以分享到成果。
五、前三季度收入增速高是什么原因？
公司上市后，关注度提高，品牌竞争优势明显。由于楼宇对讲产品的特殊性，客户对产品的安全稳定性要求较高，需要完善的售前、售中及售后服务，客户在选择产品时会选择一些大品牌和服务水平较好的厂家。今年三季度的增长主要还是来自于楼宇对讲业务，特别是今年中偏高档产品出货比例的增加。
六、报表中费用增长过快是什么原因？
主要是销售费用增长过快，前3季度公司营销服务网点建设
增加及相应网点办公费、人员增加导致销售费用增加；研发项目建设支出、人员增加、办公费及工资增加导致管理费用增加。
七、华东地区销售收入较大的原因？
当地经济发展水平较高，当地政府部门对产品的要求标准、准入门槛等较高，而公司产品在售价、服务、质量与之要求较为匹配。
八、一个小区的各个系统的比例是多少？
对讲的比例是最大的，不同结构的楼盘或者不同的产品档次要求比例有所不同，大概是50％－55％；监控大概20％；停车场大概是10％－15％；线缆大概是10％。
九、请介绍下工程合作资金支助计划？
由于房地产调控，房开商资金压力很大，导致工程商的资金压力也非常大。工程商传统的销售模式是：接工程，拿到房产商的进度款然后来买器材装到工程中。该计划的初衷是我们为了帮助工程商度过资金短缺的寒冬期提出的，是给工程商多了一种选择的方式。
我们作为社区安防整体方案解决商及器材供应商，利用我们的社区安防产品较为齐全的优势，由安居宝与房地产商签订总包合同，然后再分包给工程商。这样工程商不用担心买器材的资金不够，只要垫付一些人工就可以做一个工程了。这样对我们也是风险比较小的，也更加保证了施工质量，公司不会直接去做工程，避免与工程商产生竞争，这样与工程商也形成了一种更加紧密的合作关系。采用该模式，有可能使竞争对手没有办法或能力去模仿、跟进，公司因而可能获得更多项目。
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