调研问答全文
飞马国际 (002210) 2012-12-27
1、我司的企业文化：诚信为本、技术引领、精益服务
2、问：请介绍一下公司VMI精益物流业务？
答：公司依托强大的信息管理系统、完善的保税及非保税物流网络、丰富的通关经验及专业的团队,围绕计划、采购、生产、发运和退运,提供制造业供应链精益物流VMI及DC服务：制造业企业供应链总体框架的设计与构建，原材料的采购执行，VMI仓库的建立、原材料的库存管理，成品仓库管理、分销中心的建立与运作，成品销售执行。
3、问：华南塑胶城主要以那块业务为主？
答：公司自行投资的华南塑胶城，占地16.7万平方米，集塑化原料、机械、辅料、模具的采购、交易、加工、仓储、物流、销售等综合供应链服务为一体，是华南最大的专业塑胶交易市场。公司围绕华南塑胶城打造华南塑胶物流中心、全国化工塑胶交易平台，成为世界大型化工企业营运中心及营销中心。塑化供应链运营具体包括如下服务：商铺、展厅、集货与分拨仓、保税仓库租赁；塑化原材料国际国内采购、进出口通关与物流配送及贸易执行的综合供应链服务；远程交易平台服务，努力打造国内一流的塑化产品供应链物流操作平台。
4、问：今年公司外煤业务发展如何？业务量占比为多少？公司大量进口印尼煤的优势在于？
答：受国际煤价变动影响，客户对国外煤、尤其是印尼煤的需求有所增长，预计今年公司为客户提供服务的外煤比例会有所增长。印尼煤的最大优势在于价格低，缺点就是单位卡数、热值等也相对低，一般用于发电，符合华南、福建等沿海地区发电厂的用煤要求，且印尼煤整船运输较西北地区运煤方便快捷，综合成本也较西北煤等便宜。
5、问：公司的业务如何操作，能解析一下"形式买断"是怎么一回事吗？
答：首先，公司与客户进行沟通，充分了解客户的用煤要求，然后与我们掌握的煤源进行配对，把最优方案反馈给客户，为上下游双方搭建沟通平台，若满足双方要求，公司则与上下游客商签订"背靠背"合同，然后安排运输配送等事宜。"形式买断"是指公司在收取下游客户20-30%保证金的基础上，代下游客户付款购进货物，公司不承担货物运输配送过程中的货物跌价风险，一旦货物跌价风险敞口接近保证金额，公司有权自行处理该货物且没收该保证金。
6、问：能否介绍公司蒙古煤业务的发展状况？
答：蒙古煤，主要是焦煤，用于炼钢。蒙古煤多为露天型煤矿，开采条件好，成本低，主要问题是蒙古国交通设施不够完善，运输成本相对高一些。在蒙古国拥有采矿权的中国企业大约有4-5家，公司主要选择与有采矿权的企业进行合作，目前业务发展良好，正稳步放量提升。由于历史原因，中蒙边境交通无法完全对接，因此对于蒙古国进口煤业务，公司在部分边境口岸建有交易货场直接交货。
7、问：公司这几年取得不错的发展，公司是否考虑进行股权激励？
答：这个公司会予以考虑，但具体的实施条件及方式仍在探讨之中。
8、问：公司的主要的竞争优势是？
答：作为上市公司，我们较一般企业具有更高的信誉度，能够为客户提供综合全面的供应链管理服务，服务质量更有保障。同时，我们拥有更丰富多元客商资源及渠道，能更好地满足客户的各种需求。此外，我们还可以为客户提供"资金流"服务，有效帮助一般企业化解资金周转困局。总的来说，公司的资质，服务范围及运输配置整合能力等，都较其他一般企业更专业、更具竞争力。
9、问：公司未来发展方向？
答：公司主营收入主要来自于三个部分：黄江塑胶物流园、综合物流服务及贸易执行服务。前二者公司继续以稳定经营为主线，暂未有其他重大计划。对于后者，公司将进一步建设完善煤炭供应链网络，继续深耕能源资源行业，努力把能源资源领域供应链服务做到极致，打造能源资源供应链服务的行业标杆。
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