调研问答全文
汉王科技 (002362) 2012-12-28
2012年12月28日上午，日信证券研究员王立、南方基金基金经理杜冬松及中瑞资产总经理王勇进对公司进行了调研，公司董事会秘书朱德永主持了此次调研活动，并在会谈前安排前来调研的人员参观了公司产品展厅。该次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：
1、公司目前主营业务的情况？
朱德永：大部分人对汉王的印象可能来源于前两年公司在电纸书广告方面的大量投入，认为汉王只做电纸书，但事实不是这样的。除了电纸书，汉王还有其他的产品，公司招股说明书中有相关的介绍，各位可以参考。目前公司的业务主要分三大部分：
一是输入。这部分的产品形态主要有绘画板、电子白板、电磁模组等。电磁模组是我们未来比较看好的一个增长点。
二是识别。这部分业务包括手写识别、OCR识别和人脸识别。
手写识别是汉王最开始起家的技术，现在在全球来讲也是很有竞争力的技术。
OCR识别业务今年增长很快，主要是今年上市的E典笔市场反应不错，但我认为没有达到我个人的预期。这款产品具备翻译、摘抄、录音三大功能，能提高阅读速度一倍以上，产品本身竞争力很强，未来还是有发展潜力的。这部分业务的主流是终端产品，像名片通、文本王、E典笔等，终端市场上还有待发展，在渠道方面树立了品牌之后，未来在行业应用（车牌识别、票据识别、证照识别等）方面的空间也比较大。
人脸识别方面，汉王是全球第一家生产出嵌入式人脸识别产品的企业，目前市场上类似的产品基本上是仿照我们的产品。目前来讲，人脸识别的产品和竞争力都不存在太大问题，重点还是看市场方面的开拓情况。
三是数字阅读。这部分业务主要就是电纸书。数字阅读业务是有发展前景和价值的，公司会继续维持这块的业务。
2、技术授权方面的情况如何？是否考虑过将手写识别技术授权费提高？
朱德永：技术授权根据识别技术的不同，相应分为三块：
手写识别。目前手机市场上95%以上的手写技术都是汉王授权的。但公司确实没有涨过价，目前的收费模式主要就是对某个产品收取授权年费。
OCR识别技术授权主要是针对手机厂商，这几年主要是受网络下载、其他山寨厂商影响比较大，这块业务有所收缩。
3、公司人脸锁什么时候上市？
朱德永： 目前产品已经开始应用了，但销售模式还在商讨中。具体什么时候上市，看公司的准备情况。
4、公司在终端销售上受到冲击，是否有所反思？
朱德永：目前公司的销售模式还是重终端、重渠道、轻行业应用。公司去年亏损，不进行反思是不可能的。未来我个人认为在行业应用方面空间还是很大的。
5、公司对出售汉王智通股权是如何考虑的？
朱德永： 汉王智通的产品是公司OCR技术在智能交通行业的应用。汉王智通的产品和汉王科技的产品相关性弱一些，剥离出去后对汉王科技本身的影响不大，也会减轻公司现金流的压力。而且智通的业务发展需要有相应的激励模式、考核指标等措施的支持，汉王科技目前的考核机制也不适用于汉王智通的相关业务。
从客观角度来讲，一个亏损的公司转让价能达到一个多亿，说明汉王的技术还是非常受认可的。
6、公司对2013年、2014年有何考虑？
朱德永：公司已经开始讨论未来的发展思路，目前还没有成熟的计划可以对外披露。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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