调研问答全文
大族激光 (002008) 2012-12-28
1、 介绍公司情况。
公司成立于1996年，2004年中小板首批上市，HANS就是;汉族;的意思。公司成立初期，激光应用在国内还没推广，基本处于科研阶段，且当时的市场预计激光设备的销售不超过10台。公司经过10多年的发展，激光设备已经发展得比较完善了，且大部分产品的核心器件都可由公司自主研发及生产。
2、公司目前打标机的市场占有率如何？
在整个激光应用领域，总产量列全球第三位。根据第三方机构在2007年的统计，公司打标设备在国内的市场占有率为70%以上。公司的激光设备是光机电一体化的产品，即包括光源、软件和自动化控制。激光器方面，公司自产一部分，另外与IPG有合作。
3、与IPG的合作是什么方式?
公司采购其激光器。
4、公司今年的增长来自哪些业务？
主要来源于高端客户业务的增长，其中高端客户推出新产品所产生的需求是主要的。同时公司设备在高端客户供应商总份额的比例有所提高。
5、四季度预测业绩符合公司之前的预期吗？
公司一般2、3季度是旺季，1、4季度是淡季，另一个因素是高端客户的新产品集中在4季度发布，相关收入主要在3季度确认，3季报的业绩预测符合公司的业务周期。
6、高端客户明年的订单会持续吗？
目前无法确定。从公司业务划分来看，前两年公司PCB及大功率业务是亮点，而小功率设备销售一般，而今年小功率设备销售有了较大的增长，因此公司明年的销售额目前是无法预测的。虽然未来国际国内经济前景存在诸多不确定性，但有一点可以确定的是，公司和大客户的合作不是偶然的，是长期合作建立起来的，相对国际同行，公司在响应速度、人工成本方面都有优势，今后更密切的合作依然值得期待。
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