调研问答全文
史丹利 (002588) 2013-01-08
1、公司每次采购原材料的数量大概是多少？
公司要根据实际生产情况、原材料价格情况、销售情况、来款情况动态的进行分析，最终确定采购数量，每次采购的数量都不完全相同。
2、公司是否有赊销情形？
公司不存在赊销情形。经销商需先打款给公司，公司才发货给经销商。
3、目前公司专营商的数量是多少？专营商的销售量占总销量的比重大概在多少？
截至目前公司一级专营商有360家左右，占一级经销商的27%-28%，一级专营商销量可以占到总销量的40%-50%。
4、今年公司的销售策略是什么？
公司会继续推行专营的销售方针，"扁平化"、"下沉"渠道，继续加强对销售渠道的建设和管控。
5、公司现有多少种产品？
公司只经营"史丹利"一种品牌的肥料，根据不同的土壤、不同的作物，有不同配比的产品，目前公司各种配比的复合肥大概有100多种，分别适用于不同的土壤和作物。
6、不同配比的复合肥用在同一种作物上是否效果是不同的？农民是否了解什么作物该用什么肥？
复合肥的主要营养元素是氮磷钾，氮元素主要促进作物茎叶的生长，磷元素主要使作物结果，钾元素主要负责作物养分的运输，因此不同养分配比的复合肥用在同一种作物上，效果肯定是不同的。公司会给农民提供农化服务，引导农民科学合理的使用肥料。
7、公司今年新建了不少项目，增加了不少产能，公司新增的产能是否能够被市场消化？
公司新产能的选择和建设，是经过了各方面科学论证的，新建产能考虑了当地的市场情况和销售情况，另外依托公司强大的品牌效应和完善的销售渠道，新增产能是能够被当地市场消化的。
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