调研问答全文
安居宝 (300155) 2013-01-08
会谈：
1、 一个楼盘项目各系统的比例大概是怎样的？
在小区安防系统里大概有八个子系统，包括楼宇对讲系统、停车场系统、监控系统、周界防范系统、电子巡更、背景音乐等系统。其中楼宇对讲系统占的比例大概在55％左右、监控系统占15-20％左右、停车场系统大概占10－15％左右，其他子系统总共大概在10％左右。
2、请介绍下工程合作资金支助计划。
鉴于我们做为社区安防整体方案供应商的优势，针对工程商资金紧缺的情况，我们探索了一种新的营销模式，该模式给工程商多了一种选择。利用我们的社区安防产品较为齐全的优势，由安居宝与房地产商签订总包合同，然后再分包给工程商。这样工程商不用担心买器材的资金不够，只要垫付一些人工就可以做一个工程了。这样对我们也是风险比较小的，也更加保证了施工质量，公司不会直接去做工程，避免与工程商产生竞争，这样与工程商也形成了一种更加紧密的合作关系。采用该模式，有可能使竞争对手没有办法或能力去模仿、跟进，公司因而可能获得更多项目。
2、 公司三季度业绩增长较大的原因是什么？
公司上市后，关注度提高，品牌竞争优势明显。由于楼宇对讲产品的特殊性，客户对产品的安全稳定性要求较高，需要完善的售前、售中及售后服务，客户在选择产品时会选择一些大品牌和服务水平较好的厂家。今年三季度的增长是销售服务网络建设的市场效应显现出来的结果，主要收入还是来自于楼宇对讲业务，特别是今年中偏高档产品出货比例的增加。
3、 公司的销售网络扩大了多少？销售人员增加了多少？
公司在上市的时候在全国大概是有50－60个销售服务网点，现在是扩展到110多个销售服务网点，销售人员增加了大概1/3。
4、 公司的主要客户是房地产商还是工程商？
我们主要的客户是工程商，也有部分房开商。公司主要通过工程商将产品安装到各个楼盘中去。对于房开商，我们更多的是进行品牌的推广，让房开商将我们的品牌纳入到他们的采购品牌中去。
5、 公司的产品可否用到公共建筑里面，比如酒店。
可以用到，但这不是我们的主流市场。像这种细分市场，我们现在还没有考虑进去。目前酒店使用进口的品牌比较多。
6、 公司剩余的超募资金的使用计划是怎样的？
一是我们去年底提出的工程合作资金支助计划需要用到资金，二就是为平安城市建设预留资金。另外将我们现有配套的项目做大（停车场、监控、线缆等）。第三我们考虑今后的出口市场也会需要资金。对于并购项目我们是非常审慎的。
7、 与奥迪安的合作进度怎样？
目前仍然在评估审计及谈判阶段，谈判是双方的，我们会积极主动些，抓紧这块的进度。
8、 视频监控这块是怎么计划的？
视频监控产品一是配套到小区销售，第二就是进入到平安城市建设中去。主要是以前端产品为主。
9、 监控产品的毛利率是多少？
模拟的低端产品毛利率在30％左右；高端的产品毛利率在50％左右。
该毛利率主要和什么因素有关？
主要是和我们的销售服务网络有关，我们是通过直属的分公司直接进行销售的，毛利率会稍高些。安防行业的规模效应更重要的是在销售服务链上。
10、停车场及线缆的毛利率是多少？
停车场的毛利率大概在50％左右，线缆的在30％左右。
线缆及停车场明年的规模预计会怎样？
停车场系统除了可以在小区配套使用外也可以用到小区外。对于和我们对讲产品相配套的在小区内销售的停车场系统，由我们统一供应产品，通过我们的统一平台达到信息共享的功能，为客户带来便利。停车场项目我们去年在全国范围内进行推广，接下来会在全国建立样板，让客户真实的感受产品。
11、安防行业与房地产行业是紧密相关的，如果公司在未来
不考虑产品线延伸，仅靠单一的对讲产品还能保持现有的增长幅度吗？
这个就要靠市场占有率的提高。要想提高市占率一是要靠销售服务网络的建设及深耕；二是销售策略；
12、销售策略上会采用价格战吗？
这个我们也会考虑。在配套产品都齐全的情况下可以采用，这样才有绝对的优势，我们主要还是追求利益最大化的。
13、公司打算进入海外市场，是如何规划的？
公司计划通过在国外设立商务代表处的方式进行销售，首先从第三世界国家开始做起。
14、进入平安城市建设是如何考虑的？
平安城市项目首先需要充裕的资金；第二要有示范工程；平安城市建设项目我们希望是通过并购的方式，采用股权合作的方式得到更好的效果。另外我们也可以通过合作的方式，可以和一些工程商合作去做平安城市建设项目。
我们作为商品供应的厂家进入到该领域有维护成本低和器材成本低的优势。
15、智能家居的发展情况？
智能家居是楼宇对讲延伸的高端产品，目前的占比还比较小，但它是未来的发展方向。在国内也是热了很多年，但市场启动慢，我们随时等待市场机会，拉动业绩增长。
16、面对竞争激烈的市场，未来对讲产品的毛利是否会下降？
公司有健全高效的销售服务网络及丰富的产品线，预计未来毛利会保持比较平稳。
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