调研问答全文
世纪鼎利 (300050) 2013-01-09
Q1:12月，中国移动LTE路测设备招标，公司中了两个标，请您介绍一下？
A：报道称这里面国内企业只有世纪鼎利一家中标，不完全准确。这次招标是LTE一些配套仪表，包括了路测和其他高端仪表。新闻讲到的只有世纪鼎利一家中，实际上讲的是我们中标的其中一个产品，即空口监测仪--这个仪表相对来说比较高端，目前是研究院在用，这个标只有鼎利中标。另外，鼎利在路测等产品上也有中标。
这个标总体上是为今年LTE建设配套用的，就这次招标来说规模不大，也没有觉得影响特别大。
Q2：LTE起来后，2013-2015年会不会有如2008-2010年受3G影响时的增速？
A：未来这几年跟3G启动时的情况至少有以下几点不同：一，中国移动启动LTE，但目前它还是试验网，同时4G牌照尚未颁发。二，当时是三家运营商同时上，因此目前看，力度还不如3G。三，试验网的特点，一方面没有用户的压力，另一方面也没有考核的压力。LTE起来，对公司确实有正面影响，但是我们持谨慎乐观的态度。
Q3：18万LTE基站能带动测试设备的量有多大？
A：总体上来说，没办法量化。
Q4：LTE起来后，导致2G/3G的下滑。您怎么看？
A：我们不是这样理解，我们的产品本身是兼容的，LTE起来后，对2G/3G产品没什么影响。同时，只要运营商在运营这些网络-我们称为"四网"，服务都会存在。
当然如果重心转到4G建设，那么对2G的关注度会暂时下降，但是这种关注度的下降并不对应着2G/3G相关的工作会减少。
Q5：一套LTE路测设备，大概多少钱？
A：仅针对软件部分，大概几万。硬件部分，我们本身主要是外购。
Q6：这次招标大概200套，对应覆盖多少个城市（13个试点城市）？全面使用时的量有多大？
A：每个试点城市都有不同厂家的设备。现在还在起步，具体13个城市全面使用时的量不好估计。
Q7：公司4G仪表的研发投入是不是去年已经做完了？2013年研发费用有什么样的预期？
A：我们没有这么特别的区分，2G/3G也在不断投入，因为需要不断做一些升级和优化。
2011年、2012年研发费用比较高，主要源于转型，从能力上来说，经过这两年的投入，鼎利基本能够实现端到端的解决方案。此外，"A+Abis项目"有比较多的现场测试和开发，耗费了比较多的资源。
2013年的预算还没有做完，同时我们也在等跟市场对接，看市场的关注点和方向。大方向上，我们希望能够控制或者减少研发费用。因为经过前期的投入，我们的能力已经有了，未来更多的是希望我们的这些能力能够落地。
Q8：2013年、2014年的亮点会在LTE上？
A：一方面，我们希望看到新的东西（端到端的数据、能力）在LTE的背景下更大范围落地；另一方面，看我们在海外开拓这一块能不能做起来，目前亚太、南美一些国家有一些突破。
Q9：路测这一块基本稳定了，那么公司怎么规划未来公司的长远增长呢？
A：现有的无线这一块，不会有特别大的变化；2013年随着LTE的启动，会带来一些机会。
产品方面，这两年的转型，从研发、从市场来看有一些进展，但速度不快，13年、14年希望进展更明显。目前总的来说，转型积累的新东西在收入贡献方面，占比不大。服务方面，11年服务收入就已经过了百分之五十，未来希望将端到端的能力加入到服务中，提升业务总量的同时缓解毛利率下滑压力。海外这一块，总体上需求还是在，但是产品在适应海外客户需求方面还是需要一些时间。
Q10：海外设备主要是哪一类产品？
A：无线类产品，2G/3G/4G都有。
Q11：您怎么看服务毛利率下降？服务总体收入的发展趋势会是怎样？
A：两个主要原因：一是运营商对价格的关注度提升，降价压力增大，二是服务成本在上升。我们希望结合新的能力，让一些新服务落地，以缓解毛利率下降趋势。
从2012年中报来看，服务总体收入略涨。
Q12：整个服务市场没怎么变化，公司服务的增速相对很快，是什么原因？来自于几家运营商的服务收入构成如何？
A：鼎利发展的早期我们基本不做服务，后来随着客户需求的变化，开始做。基于长期在网络优化技术及产品方面的积累，鼎利转到做服务，相对来说比较自然。
目前我们的服务基本上在移动。
Q13：有的公司通过收购当地的公司以此开拓当地服务市场，公司服务（区域拓展）发展的方式会是什么？
A：从市场情况来看，服务肯定是会做。您说的外延式的方式我们不会轻易去做，会比较慎重。我们还是希望用自己的新东西去做，同时公司内部也在对服务线不断优化，以适应未来的发展。
Q14：总体来看，LTE这一块的网优服务能够达到多少（2013年、2014年）
A：我们认为会比较平稳，不会对公司造成多大的影响。建网的时候主要是设备商在做服务，涉及到工程建设这些服务我们参与得少。
Q15：2013年会发放4G牌照吗？
A：我们很难判断，不一定有那么快。但我们相关的准备工作一直在做。
Q16：2012年公司业务在中国电信市场情况如何？
A：有一定的提升，主要是无线产品。电信比另两家运营商运营无线网络要晚，它们对网络优化的需求逐步体现出来。
Q17：如何看待公司销售费用增长？
A：国内变化不大，主要是海外的销售费用变化快。
Q18： 4G的市场规模跟3G比，有多大？
A：跟3G比，基本的测试优化等需求类似。但内容上会有些变化，比如数据方面、流量经营的关注方面等。
Q19：全球LTE的进展还是不错，对我们来说有机会吗，比如日本和韩国？
A：日本和韩国暂时没有业务。在亚太（东南亚）、美洲像美国等LTE方面的业务已有突破。
Q20：海外发展思路是怎样的？
A：总体思路是以自己做为主，跟系统商的合作也在做。
Q21：数据方面的产品，请您介绍一下？我们的营销对象可能不仅仅是运营商的网络优化部门，现在这一块有收入吗？
A：每个接口都有数据，同时需要去作分析，去做优化，比如如何满足大数据量需求的用户同时又能兼顾整个网络资源的调配。数据方面的产品有其自身的特点，因此我们目前的业务在覆盖网络优化的同时，也在关注其他需求。
这方面的收入有，有些是以服务形式体现的。
Q22：我们的新能力在其他方面的应用，是怎么收费的呢？
A：主要是专项，像大运会的项目。
Q23：公司在电信方面的业务主要在哪些省份？
A：华南、华北、华东等省份。
Q24：2013年，在研发费用资本化方面有什么考虑？
A：预算还没有出来。
Q25：超募资金有没有什么规划？
A：超募资金总体花得比较慢。同行业同业务内的外延式叠加会慎重，更多会关注有自己核心优势，有特点的项目。
Q26：请简单介绍一下公司人员结构？
A：今年跟去年比差不多，2013年不会有大的变化。
Q27：为什么来自于联通的收入比较少？
A：一方面联通在这块的投资比较少，另一方面联通的服务主要是设备商在做。
Q28：市场集中度跟以前比，有什么变化？
A：没有太大变化。
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