汇川技术（300124）2013-01-09投资者关系记录表--约调研平台

问题1：目前行业和公司的情况怎么样？回复：行业情况跟三季度比，环比变化不大；公司的情况：四季度从订单角度看，同比有所增加，环比变化不大。问题2：电梯行业的情况怎么样？上半年情况呢？回复：2012年电梯行业增速较好。明年上半年应该还好，下半年不好判断。问题3：历史上经济不好的时候，电梯产品情况如何？回复：2008年经济不好的时候，对公司总体影响比较大，但电梯也是有增长的。问题4：2012年电梯产品销售比较好，主要是由于行业的情况比较好么？回复：两方面原因。首先是行业情况比较好，其次占有率有增长。以前主要是电梯一体化控制器，现在增加了门机、控制柜等新产品。问题5：2013年的主要增长点？回复：明年主要有几个新的增长点：首先是新能源方面，大巴车会有增长；第二个方面是大传动中的高压变频器，推广力度会加大；第三是轨道交通方面，去年一些订单会在今年确认收入；还有电机，业务处在复苏过程中，这些产品对公司增长都会带来新的动力。问题6：PLC、伺服的增长主要是因为行业的复苏吗？回复：行业复苏是一方面原因，另外是伺服、PLC等产品市场份额的提升。问题7：2013年毛利率还能保持50%以上吗？回复：公司是分产品线考核毛利率的，以前我们是6大产品线，现在分成12条产品线。公司通过市场价格和产品成本来控制毛利率，2013年的毛利率应该还会稳定在50%左右。但是电机、大传动的毛利率相对低一些。问题8：起重行业情况怎么样？回复：通用起重方面有收获，探索出了新的销售模式，也形成了一些订单，虽然金额不大，但是为以后拓展该市场形成了一定的品牌影响力；塔机在中联取得了少量运用；港机方面去年没有收获。问题9：光伏政策比较多，公司有没有什么动作呢？回复：公司在光伏市场没有明显的优势，2012年我们做的基础工作是树立样板点和拿到一些资质认证。问题10：按照公司的战略，2013年的费用率水平怎么样？回复：公司会严格控制2013年费用，绝对值会有增长，但是幅度不会很大。问题11：苏州汇川享受所得税优惠政策方面的进展如何？回复：税收优惠方面，暂时还没有进展。问题12：公司现在也开始做一些大功率的产品，感觉哪些部门或是行业会受到市场影响？哪些复苏比较快？回复：有些行业是不受影响的，比如市政的供热、环保等行业。有的行业会受影响，比如起重，冶金，建材等。问题13：公司在合同能源管理上有没有什么动作？回复：我们有关注，但公司没有直接从事合同能源管理业务，公司主要通过我们的合作伙伴进行合同能源管理业务。问题14：低压变频器行业2012年是不是没有达到进口替代？回复：这几年，国产品牌替代进口品牌的速度慢了一些。原因主要是产品性能、产品结构及品牌的原因。解决该问题的出路是研发和品牌的提升。问题15：电动汽车行业的情况怎么样？回复：2012年增长不多，2013年目标是大巴车市场。问题16：高压变频器市场的情况怎么样？回复：2013年主要还是节能型市场，但是从长久来说，公司会投入更多精力和资源在工艺型市场上。问题17：四季度回款情况如何？回复：四季度回款情况较好。问题18：海外收购的进展如何？回复：海外收购暂时还没有进展。问题19：低压变频器规模优势是不是最重要的？回复：销售规模大，一方面能够降低产品成本，另一方面能够提升品牌。问题20：股票期权激励的方案，定的目标不高，这是谨慎的估计，还是感觉行业或公司未来的增速会下滑呢？回复：是谨慎的估计，同时也为了确保股权激励能够顺利实施。问题21：杭州汇坤情况如何？回复：杭州汇坤主要做纺织行业的专机产品，2012年纺织方面主要完善几个专机产品；2013年会有一定收入，但不会特别大。接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。

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