调研问答全文
桂林三金 (002275) 2013-01-11
一、 募集资金投入项目进展情况？
募集资金投入中药城的八个项目目前主体土建工程已经完工，正进行内部装修及设备安装，预计很快可以建成并具备试生产条件、届时公司将同时启动GMP认证工作，争取今年上半年通过GMP认证。
二、营销渠道调整效果如何？
经过两年的工作，公司销售渠道管理的改革已初显成效：公司渠道基本理顺，主导产品价格开始合理回归，商业窜货现象明显减少。公司还对现有商业渠道做了重新梳理，制定新的管理规则，使一级商到分销商再到终端有一个完整合理的供应与利益链条；对窜货采取严厉处罚措施，确保按定量、定向、定价的"三定"原则进行分销管理；实施物流码跟踪系统，每一产品包装盒都有一个不重复的编码，便于迅速查询产品的流向。控制营销改革已见成效。
三、西瓜霜系列产品和三金片两个主导产品的销售额占公司营收比例是多少？销售额的增长主要是因为涨价还是产品销售数量的增长？
80%左右。主要是因为产品销售数量的增长。
四、公司是否有长期的规划和战略目标？
公司已经制定了战略发展规划。公司将以创新实现中药现代化为使命，以现代中药制剂为核心产业，向中药材生产与加工、中医药经营方面拓展公司的纵向产业链，并适时适当向生物制药、化学制药领域发展。
五、公司在生物制药领域将选择什么方向及品种进行发展？
我们主要选择需求及发展前景比较广阔的，国外技术相对成熟的品种进行研究开发，这样可以避免前期研究开发的风险。比如治疗糖尿病的胰岛素。
六、参观公司展厅。
七、公司为何选择与军事科学院进行合作？
1、莫达非尼及生姜总酚软胶囊两个产品市场需求庞大，有较大发展空间，通过本次转让，能充实和扩大公司的产品结构，获得新的利润增长点，进一步提升公司的整体竞争力。
2、公司通过与军科院的合作实现向军需药品市场的延伸与拓展。
八、公司主导产品进入国家基药目录情况？
我公司6种主要产品暂未进入国家基本药物目录，各省增补基本药物目录情况为：三金片共进入了23个省份的增补基本药物目录；桂林西瓜霜也进入了11个省份的基本药物目录，而西瓜霜系列产品则进入了13个省（区、直辖市）的增补基本药物目录；蛤蚧定喘胶囊进入吉林省增补基本药物目录。从目前来看，三金片进入国家基本药物目录的概率较大。6种主要产品全部在09版国家医保目录内，具体：甲类有三金片（胶囊）。乙类包括桂林西瓜霜（散剂）、脑脉泰胶囊、眩晕宁片（颗粒）、蛤蚧定喘胶囊、复方田七胃痛胶囊。
九、公司现在的产能利用率是多少，是否面临产能瓶颈？
公司现有的产能利用率在95%以上，目前车间基本上是实行两班倒，产能比较紧张，中药城建成投产后，产能问题才能得到解决。
十、公司的主导产品竞争对手情况？
西瓜霜系列产品的主要竞争产品为金嗓子喉片、复方草珊瑚含片等，西瓜霜系列产品占喉口类中成药市场份额为20%左右，居于前列。三金片主要的竞争产品为宁泌泰胶囊、复方石韦片等，三金片占抗泌尿系感染类中成药市场份额为30%左右，居于第一位。
十一、公司二线品种的销售状况？
2010年度，公司产品脑脉泰、眩晕宁的销售收入分别增长14%和17%。2011年度，脑脉泰、眩晕宁的销售收入分别增长15%和6%。脑脉泰和眩晕宁疗效显著，市场开发潜力大。该产品目前仍处于市场导入期，公司正在积极地进行营销体制改革，今后将加强该产品市场开发力度，加大临床开发和学术推广力度，努力将其建设成全国性品牌。
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