调研问答全文
新纶科技 (002341) 2013-01-17
1、公司采用哪种销售模式？优势在哪里？
答：公司的销售模式以直销为主、渠道分销为辅。
直销模式是公司直接面对终端客户，在明确客户需求后迅速做出回应，根据客户特定的需求制作产品，向客户直接发货。通过直销的方式，有效的消除中间商环节，减少不必要的成本和时间，使公司更加准确的了解客户的需求，深入挖掘客户的潜在需求，全方位周到的个性化服务，与客户建立了更加稳定的合作关系。公司己经在全国建立了26个办事处，为客户提供优质的售后跟踪服务，有效的提升了公司的销售能力。
渠道分销模式是公司针对较为偏远和客户较分散的特定市场而采用的销售模式，通过代理商等渠道进行分销来完成销售，目前海外销售主要采用这种模式。
2、工程怎么确认收入？
答：净化工程，在签订合同的时候会收取一部分预付款，（视行业和企业情况不同收取一定比例），净化工程收入按照完工百分比法确认收入，从净化工程的业务性质会影响公司现金流状况，始终会有应收账款存在。另外每个工程按合同约定不同，会存在5%-10%的质保金回收周期在1-2年内收回。
3、公司产品的定价策略？
答：公司主要的定价策略包括成本加成定价、投标定价、协商定价、捆绑定价和差异化定价策略。
成本加成定价：主要适用于防静电/洁净室消耗品的销售，定价以总本成为作为定价基础，在总成本上加上按照目标利润率计算的利润额，得出产品的价格。
投标定价和协商定价：主要适用于净化工程业务，招投标的项目，公司在投标时会综合考虑工程造价和利润因素，进行投标报价；协商定价的项目，公司在考虑工程成本和利润的基础上，参考同类规模工程的招投标市场价格进行谈判定价。
捆绑定价：公司提供的产品和服务品种，形式多样，会采取捆绑定价的策略，如将防静电服装、鞋、手套、无尘布等产品整体捆绑定价。
差异化定价：公司通过长期的技术研发和生产技术的积累，可生产行业内部分高端产品，并具备一定的竞争优势，公司在高端产品的定价上采用差异化的定价策略，有效提升了高端市场的占有率。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与
沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露
等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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