调研问答全文
珠江钢琴 (002678) 2013-01-18
一、参观钢琴总装配生产车间及产品展示厅。
二、以访谈形式了解公司发展现状及未来展望等内容。
1、本次订货会达成的销售意向，是否可以确保完成实际销售?
回答：订货会达成的销售意向会根据市场情况最后确定，2012年公司销售意向11.5万架，实际完成销售12.8万架。
2、2013年全球订货会已签约了6.6万台钢琴，收入是怎么确定的？
回答：目前公司只是跟经销商达成销售意向。下一步经销商将逐步下单，以实际钢琴订单来确定销售收入。
3、近年公司对恺撒堡钢琴的发展规划如何？
回答：根据公司披露的数据，2012年上半年恺撒堡系列立式高档钢琴销量同比增长约40%，未来我们将持续加大对恺撒堡系列钢琴的推广力度，根据募投项目的计划，募投项目达产后公司将新增2.5万台恺撒堡系列钢琴产能。
4、2012年钢琴行业整体情况如何？
回答：中国钢琴市场需求保持稳步增长。
5、三北的市场容量有多大？
回答：包括黑龙江、吉林、辽宁、山西、内蒙古、北京、天津、河北、陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆在内的东北、华北、西北地区，经济总量占到我国的28%。该地区钢琴行业需求巨大，其中，北京地区的人均钢琴拥有量排名全国第四。随着经济的不断发展，民众的文化水平不断提高，三北地区的市场容量也将日益扩大。根据2011年数据显示，本公司在整个三北市场的市场占有率相对较小，未来还有很大的发展空间。同时，北京作为我国经济文化政治中心，文化活动非常活跃。公司需要充分发挥北京的地理优势，以北京为战略支点，发挥其辐射效应，提升珠江钢琴在北方乃至全国市场的品牌形象及销售业绩。目前，公司已经形成了以广州、北京为中心，带动东部、南部、西部、北部四大区域发展的国内市场营销格局。
6、近年来公司的生产成本有无涨价？公司如何消化？
回答：人工成本、原材料均有一定的增长。公司不只是纯粹通过涨价来消化成本，主要通过提升产品内涵和优化品牌结构来提升产品价值，争取打造更多高附加值的产品来回馈客户。
7、贵公司的钢琴出口以哪个品牌为主？
回答：珠江、恺撒堡、里特米勒等品牌都有。
8、贵公司产品毛利率趋势如何？
回答：近年来，公司毛利率保持平稳增长趋势。
9、新的一年，贵公司在营销方面是否有其他新意？
回答：通过公司的网站和官方微博，大家应该可以看到我们近期公司开展了很多营销创新工作，推动品牌持续提升，如：恺撒堡钢琴俱乐部、珠江钢琴征文比赛、限量发售IPO纪念版钢琴、签约全球首位小钢琴家等活动，另外，公司还推出了具有收藏价值的个性化钢琴，如孔雀琴、云石钢琴、水晶钢琴、炫彩钢琴等等。
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